聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 江河聊營(yíng)銷(xiāo)（ID:jiangheliaoyingxiao），作者:江河Team，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你在做企業(yè)號(hào)，有沒(méi)有遇到這個(gè)問(wèn)題，總擔(dān)心粉絲不漲?認(rèn)為粉絲是衡量企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)唯一指標(biāo)。
在我看來(lái)，這種想法，是大錯(cuò)特錯(cuò)!在這種思維誤導(dǎo)下，大量的企業(yè)號(hào)學(xué)習(xí)老鄉(xiāng)雞、盼盼、瑞幸，殊不知，越模仿越偏，最終貨倒是沒(méi)有賣(mài)掉幾個(gè)，產(chǎn)品卻送出去不少，下面講一下其中道理。
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生意是品牌經(jīng)營(yíng)的核心
如果你做生意，是關(guān)注有多少人來(lái)?還是關(guān)注今天收獲多少錢(qián)，一定是后者，前者是過(guò)程，后者是結(jié)果。
所以，粉絲的增長(zhǎng)是表象，核心關(guān)注有無(wú)產(chǎn)生變現(xiàn)。親眼見(jiàn)過(guò)僅有1000粉絲，就變現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)，每一個(gè)粉絲都是精準(zhǔn)的意向客戶，所以我們要牢牢抓住種草本質(zhì)，要思考，如何通過(guò)企業(yè)號(hào)售賣(mài)產(chǎn)品，什么樣的筆記能打動(dòng)用戶。
具體筆記創(chuàng)作，可閱讀這篇文章寫(xiě)小紅書(shū)沒(méi)思路?碼住這套筆記創(chuàng)作SOP標(biāo)準(zhǔn)V1.0不以粉絲論好漢，這一條，一定要給老板看。
只有這樣才能轉(zhuǎn)變對(duì)紅書(shū)考核指標(biāo)，將粉絲轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變?yōu)樯庵笜?biāo)，小紅書(shū)才能長(zhǎng)久做起來(lái)，當(dāng)生意有了，反而會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲自然也來(lái)了。
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不要勉強(qiáng)互動(dòng)、勉強(qiáng)搞笑
現(xiàn)在做企業(yè)號(hào)，好像動(dòng)不動(dòng)就要互動(dòng)，一段搞笑的話，然后產(chǎn)生一次互動(dòng)，其實(shí)大可不必，盼盼、瑞幸、老鄉(xiāng)雞人家為何這樣搞，因?yàn)樗鼈兦缽V，門(mén)店多。
講白了，小紅書(shū)帶不了多少銷(xiāo)量，只要產(chǎn)生這種效果就好，今天你看了小紅書(shū)，中午的餓的時(shí)候，想到老鄉(xiāng)雞，去門(mén)店就餐就可以了，所以帶貨不是他們的核心。
但對(duì)中小商家來(lái)講不一樣，在沒(méi)有渠道支持下，小紅書(shū)不僅是種草渠道，更是銷(xiāo)售渠道，你要做就是賣(mài)貨，一條筆記下來(lái)有沒(méi)有人想買(mǎi)，產(chǎn)生訂單，你做搞笑的事情，引來(lái)的是圍觀，不付費(fèi)，費(fèi)力不討好，所以，不要勉強(qiáng)互動(dòng)，不要搞笑人設(shè)。
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不要?jiǎng)硬粍?dòng)抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是企業(yè)號(hào)的標(biāo)配，但不是要反復(fù)用這個(gè)工具，來(lái)的都是薅羊毛。真正要做，從潛在客戶中，找到愿意體檢我們產(chǎn)品的用戶，然后把產(chǎn)品寄給她們，讓她們做真實(shí)體驗(yàn)，而不是為了薅一個(gè)平板的用戶。
始終堅(jiān)持第一條，生意是核心，不要虛假繁榮，我們唯一能做，就是把產(chǎn)品做好，用內(nèi)容展現(xiàn)產(chǎn)品，這么多品牌都要去互動(dòng)，消費(fèi)者也很累，對(duì)于企業(yè)，產(chǎn)品做好是本分。
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60%的商家不適合做廣告
這句話必然得罪很多人，曾經(jīng)我想法設(shè)法建議商家投廣告，但現(xiàn)在看來(lái)，有些商家根本不適合投廣告。
在小紅書(shū)60%商家是中小商家，一方面產(chǎn)品尚未打磨好，另一方面內(nèi)容沒(méi)做好，何謂內(nèi)容，就是系統(tǒng)化展現(xiàn)你產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)能產(chǎn)生正向反饋的內(nèi)容，講白就是賣(mài)貨和你對(duì)平臺(tái)的理解。
有些商家，小紅書(shū)沒(méi)有專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)，多是其它兩微一抖運(yùn)營(yíng)兼職運(yùn)營(yíng)，如此硬廣的筆記，薯?xiàng)l都投，廣告成本極其高!很多商家選擇廣告投放后，看著極其高的成本，然后信誓旦旦再也不碰小紅書(shū)平臺(tái)，建議，所有中小商家，真正把內(nèi)容做好，再投廣告。
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前半年沉淀做內(nèi)容
品牌類(lèi)的商家建議前半年沉淀做內(nèi)容，內(nèi)容不僅簡(jiǎn)單素人鋪量，而是最適合轉(zhuǎn)化鏈路投放機(jī)構(gòu)。就是達(dá)人發(fā)的筆記，開(kāi)頭是什么、中間是什么、結(jié)尾是什么，證明這一范式能夠轉(zhuǎn)化。
為何強(qiáng)調(diào)半年，因?yàn)榻诳吹街胺?wù)的品牌，在小紅書(shū)陸續(xù)起量，她們都是耐心做專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記、1V1找達(dá)人，逐漸摸索小紅書(shū)投放坑與經(jīng)驗(yàn)。
小紅書(shū)投放一定要親力親為，因?yàn)闆](méi)有人比老板更上心業(yè)務(wù)，無(wú)論是廣告投放機(jī)構(gòu)還是服務(wù)商，雖然我也一直堅(jiān)持持志而心痛，就是把客戶業(yè)務(wù)當(dāng)成自己的事情，但是在一些現(xiàn)實(shí)情況下，仍然是有很大的改善空間，老板們，請(qǐng)耐心做小紅書(shū)內(nèi)容。
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把企業(yè)號(hào)權(quán)益用透
商業(yè)話題、線下門(mén)店、我的瞬間、品牌認(rèn)領(lǐng)、薯?xiàng)l投放、群聊等功能，是否還沒(méi)用，每一個(gè)功能都具有莫大價(jià)值。
舉例以商業(yè)話題為例，每個(gè)企業(yè)號(hào)有一次免費(fèi)話題申請(qǐng)計(jì)劃，然后將達(dá)人和專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記進(jìn)行聚合，但是很多企業(yè)號(hào)都沒(méi)用好，具體如何使用，可在小紅書(shū)APP搜索“商業(yè)話題”，然后就有相應(yīng)功能。
這也啟示我們，不要先外求，上來(lái)就廣告投放，而是要免費(fèi)資源用透，這樣你的成本才會(huì)更低，在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，整體大盤(pán)更穩(wěn)，更扎實(shí)把事情做好。
以上，就是我們對(duì)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)3點(diǎn)心得，核心就是大家運(yùn)營(yíng)時(shí)，不要焦慮、持續(xù)更新，把握住生意才是我們核心，不要被人做人設(shè)、搞笑互動(dòng)，你就跟著做，一定要堅(jiān)持自己，做出企業(yè)號(hào)風(fēng)格。
