聲明:本文來自于微信公眾號(hào)電商報(bào)Pro（ID:kandianshang），作者:月涯，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這可能是直播電商爆發(fā)的又一次紅利。
直播切片，讓大主播的隱秘價(jià)值最大化
有一門靠吃大主播流量的生意越來越火爆。
“我是一個(gè)待業(yè)寶媽，靠剪輯大網(wǎng)紅的視頻，每月收入上萬，賺錢帶娃兩不誤?！?/p>
“我是一個(gè)學(xué)生黨，通過剪輯帶貨短視頻，實(shí)現(xiàn)生活費(fèi)自由?！?/p>
……
相信很多人在刷短視頻時(shí)，經(jīng)常可以看到知名主播、網(wǎng)紅的直播片段。實(shí)際上，這是一門叫做“IP直播切片”的生意。
通俗來講，這門生意只要開通一個(gè)帶有櫥窗功能的賬號(hào)，然后上傳帶貨主播的高光直播片段并上架相應(yīng)的商品，即可通過賣貨獲得傭金。當(dāng)然，上傳的直播片段需要經(jīng)過二次剪輯、加工。
其實(shí)，直播切片并不是什么新鮮事物。早些時(shí)候，直播切片主要起到為主播宣傳的作用，也不止局限在帶貨領(lǐng)域。
主播的團(tuán)隊(duì)、主播的粉絲甚至主播本人，都會(huì)把切片短視頻投放到各個(gè)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)全渠道引流的作用。
隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)電商功能的完善，直播切片玩法的重點(diǎn)也逐漸從引流，慢慢過渡到帶貨。
直播切片的生意邏輯能夠行得通，本質(zhì)上依靠的是主播和品牌的影響力，利用的是粉絲對(duì)知名IP的信任心理。
因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，知名度越高，直播間越有熱度的主播，衍生出來的直播切片賬號(hào)越多。
瘋狂小楊哥的商業(yè)版圖能夠迅速擴(kuò)張也離不開直播電商的這種新型商業(yè)模式。
在抖音平臺(tái)搜索“瘋狂小楊哥”，下拉選項(xiàng)中的相似賬號(hào)基本上都是直播切片賬號(hào)。
據(jù)媒體報(bào)道，目前已經(jīng)有2000人拿到了瘋狂小楊哥的授權(quán)，每月可以拿到1600萬左右的傭金分成。
小楊哥之外，包括李佳琦、劉畊宏、黃圣依等在內(nèi)的不少大主播都用這種方式來提高流量轉(zhuǎn)化效率。
以李佳琦為例，用直播切片當(dāng)做日常短視頻在抖音分發(fā)，實(shí)現(xiàn)漲粉4500萬。李佳琦停播期間，有頭腦靈活的人通過二次剪輯李佳琦以前的直播片段，3個(gè)月總GMV1200萬。
那么，直播切片是如何帶貨的呢?
首先，我們要確定一個(gè)想要合作的帶貨主播，在官方賬號(hào)處獲得聯(lián)系方式取得授權(quán)。帶貨主播團(tuán)隊(duì)會(huì)提供相應(yīng)的剪輯素材和商品鏈接，我們只需要對(duì)素材進(jìn)行二次加工并上架商品，便可以等著出單了。
短視頻之外，已經(jīng)制作完成的直播切片同樣可以投放到直播間循環(huán)播放，達(dá)到“半無人”直播的目的。
多方受益下，直播切片的商業(yè)模式已經(jīng)越來越成熟。大主播和分發(fā)賬號(hào)都基本可以實(shí)現(xiàn)躺著賺傭金，品牌則可以得到更多的銷量，一舉多得。
三只羊網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)表示，“這些帶貨KOC中，不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者，但他們通過這樣的剪輯工作，多了一個(gè)賺取收益的機(jī)會(huì)。”
復(fù)制短視頻帶貨的打法，以量取勝的直播切片，把短視頻的流量生意又做了一遍。
直播切片風(fēng)口下，亂象叢生
經(jīng)過市場的驗(yàn)證，直播切片已經(jīng)成為直播電商的新風(fēng)口，越來越多的個(gè)人和機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來。這是由直播切片模式的變現(xiàn)模式來決定的。
首先，因?yàn)榻厝〉氖侵辈ミ^程中產(chǎn)生的高光片段，內(nèi)容的轉(zhuǎn)化能力具備一定的保障。
其次，直播切片模式的門檻比較低。
基本上只要有一臺(tái)手機(jī)、本人會(huì)剪輯、擁有一個(gè)合適的賬號(hào)，就可以做。最重要的是，賬號(hào)運(yùn)營本身不需要生產(chǎn)內(nèi)容，只需要不停地搬運(yùn)。
但是另一方面，雖然直播切片具有收益高、門檻低的特性，但是也隱藏著一些風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于開設(shè)直播切片賬號(hào)的運(yùn)營者來說，需要考慮大主播本身帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
賬號(hào)的粉絲無論是幾千、幾萬還是幾十萬，都是由大主播吸引而來。一旦主播本身出現(xiàn)問題，基本上之前的努力就白費(fèi)了。
此外，運(yùn)營者還需要考慮版權(quán)問題。例如東方甄選、交個(gè)朋友皆不對(duì)第三方進(jìn)行授權(quán)，如果擅自進(jìn)行二創(chuàng)牟利，可能會(huì)引發(fā)版權(quán)控訴。
對(duì)于大主播來說，需要對(duì)授權(quán)賬號(hào)加強(qiáng)審核力度和管理規(guī)范。
一旦授權(quán)賬號(hào)打著主播的名義銷售假冒偽劣商品，將對(duì)主播的品牌形象造成無法挽回的傷害。
對(duì)于消費(fèi)者來說，真假難辨的直播切片賬號(hào)可能會(huì)引發(fā)財(cái)產(chǎn)損失。
電商騙局下，很多賬號(hào)可以做到以假亂真，上架的商品是否正規(guī)難以保證，這是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的損害。
最后，內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致限流。這樣的情況下，小楊哥暫停了切片的對(duì)外授權(quán)。
據(jù)悉，這是因?yàn)槭跈?quán)的人數(shù)過多，導(dǎo)致賽道擁擠，按照抖音平臺(tái)的算法，當(dāng)大批量用戶視頻高度重合時(shí)，平臺(tái)便不會(huì)給予短視頻過多的曝光和推薦。
此外，低門檻不代表沒有門檻。如何做直播切片才能真正賺到錢呢?
首先，對(duì)帶貨主播的帶貨能力有一定要求。主播越火，其他人通過直播切片獲得收益的可能性才越大。
其次，直播切片對(duì)賬號(hào)運(yùn)營能力和剪輯能力有一定的要求。部分MCN需要剪輯帶貨達(dá)人擁有矩陣賬號(hào)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并具備獨(dú)立二創(chuàng)剪輯的能力。
長遠(yuǎn)來看，直播切片不是一個(gè)長遠(yuǎn)的生意。當(dāng)帶貨的內(nèi)容越來越多，勢(shì)必會(huì)引發(fā)平臺(tái)的監(jiān)管。而且產(chǎn)業(yè)鏈條中缺乏對(duì)產(chǎn)品來源的有效管控，很有可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)端的反噬。
內(nèi)容，才是大主播的第一生命力
直播切片火熱的背后，內(nèi)容依然是主播的第一生命力。
直播電商發(fā)源于淘寶，早期的帶貨主播基本上給人的感覺就是導(dǎo)購。這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)往往把大主播當(dāng)做一個(gè)銷售渠道來看待。
但目前，情況明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，主播的內(nèi)容屬性變得越來越重。
與其說是一個(gè)新的渠道，不如說大主播還是內(nèi)容品牌的運(yùn)作邏輯，逃不掉利用內(nèi)容來擴(kuò)大影響力。
打造直播切片矩陣對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者來說，是一種低成本的引流路徑。
例如，知識(shí)大V樊登之前靠著6000多家渠道商，以及在抖音擁有的100多個(gè)官方賬號(hào)，矩陣粉絲量超過1億。
而對(duì)于從B站轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的何同學(xué)來說，他的直播切片之路要更加特殊一些。他不對(duì)外開放授權(quán)，而是走上了直播切片的精耕細(xì)作。
上個(gè)月，何同學(xué)在抖音發(fā)布了他的第一支抖音作品。據(jù)悉，在發(fā)布內(nèi)容之前，何同學(xué)的賬號(hào)粉絲數(shù)為16萬。目前，何同學(xué)的賬號(hào)粉絲數(shù)已經(jīng)突破60萬，作品累計(jì)播放量突破3000萬。
能夠快速漲粉，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP的快速爆發(fā)，何同學(xué)對(duì)內(nèi)容的調(diào)整功不可沒。
不同于簡單的二創(chuàng)搬運(yùn)，何同學(xué)還對(duì)畫面、字幕、特效做出了針對(duì)性調(diào)整并補(bǔ)錄了豎屏版本的出鏡解說。
縱觀現(xiàn)在大火的主播，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出早已成為標(biāo)配。
李佳琦的成名，少不了短視頻切片的推波助瀾;以羅永浩的口才和經(jīng)歷，不經(jīng)意間就可以輸出金句;東方甄選的老師們，內(nèi)容輸出能力有目共睹……
渠道定位下，主播拼的是價(jià)格、流量，而內(nèi)容定位下，主播拼的是個(gè)性和創(chuàng)造力。新變化中，主播們的路越走越寬了。
