聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID:baijingapp），作者:尾巴，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不久前，筆者在小紅書刷到了一篇“紐約市圖書館居然有這么多總裁文”的帖子，在紐約公共圖書館里，擺放了大量的總裁文也就算了，而且還都是中文版本。
雖然魔幻，但不得不說，這是網(wǎng)文出海已經(jīng)達(dá)到某一階段的表征。這幾年，當(dāng)我們談?wù)撈鸷Ｍ饩W(wǎng)文市場的時(shí)候，很容易產(chǎn)生中國網(wǎng)文在海外強(qiáng)勢輸出的整體認(rèn)知，但很顯然，“隔壁鄰居”并不想中國廠商獨(dú)吃這一塊蛋糕。
通過收購補(bǔ)齊短板還不夠，
NAVER 親自下場
在2020年到2021年之間，兩家韓國互聯(lián)網(wǎng)大廠，KaKao 和 NAVER，先后收購了多家北美網(wǎng)文/漫畫平臺(tái)，前者將 Radish、Tapas 和武俠世界收入麾下，NAVER 則買下了 Wattpad。收購的4個(gè)標(biāo)的中，3個(gè)都是網(wǎng)文平臺(tái)。
10月15日-10月21日美國 Google Play
圖書與工具書暢銷榜 | 圖片來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
（紅框標(biāo)識(shí)出海廠商，藍(lán)框標(biāo)識(shí)韓國廠商，藍(lán)框和綠框分別標(biāo)識(shí)美國和德國廠商）
當(dāng)我們把第5名的“找祖先 App”排除掉之后，第11名 Wattpad 補(bǔ)位，剛好形成了 Top10，出海廠商6席、韓國廠商2席、美、德兩國廠商各1席。
在網(wǎng)文-漫畫-影視的內(nèi)容生態(tài)里，更擅于漫畫的韓國廠商，在強(qiáng)行補(bǔ)齊短板。本月 NAVER 還親自下場，推出了網(wǎng)文 App YONDER，這也是 NAVER 在收購之外，在網(wǎng)文領(lǐng)域的最新嘗試。
YONDER 的定位是一個(gè)“精品化”的網(wǎng)文平臺(tái)，面向菲律賓和美、加、澳幾個(gè)使用英語的歐美市場。所謂“精品化”不止于 YONDER 將集合 Wattpad（NAVER 于2021年收購）和過往 NAVER 版權(quán)庫(主要來自 NAVER 在韓運(yùn)營的網(wǎng)文 App SERIES)中的人氣作品，更意在提高平臺(tái)內(nèi)容的“準(zhǔn)入門檻”。此前就有消息指出，對(duì)于連載作品，YONDER 僅會(huì)簽約已經(jīng)有了一定名氣的作者、作品和出版社。也就是說，NAVER 意在整合頭部的英語創(chuàng)作者資源。
網(wǎng)文領(lǐng)域的創(chuàng)作者之爭，
TikTok 成了一道口子
這一次，NAVER 選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)入場，可能有幾個(gè)考慮，網(wǎng)文的文字表現(xiàn)形式，擁有的想象空間，是更容易誕生 IP 的起源，對(duì)于娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、且野心不小的韓國廠商來說，需要盡快進(jìn)場;韓國本土網(wǎng)文市場的發(fā)展，給了韓國廠商一定信心;而 TikTok 攪動(dòng)北美的圖書市場，可能讓 NAVER 看到了一個(gè)非常好的入場時(shí)機(jī)。
我們之前發(fā)布了一篇文章《TikTok 在美國“賣書”，已經(jīng)逼得 Amazon 修改電子書退貨條款了》），雖然，TikTok 并沒有真正賣書，但確實(shí)對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的分發(fā)造成了不小的改變，NAVER 也借此率先向 TikTok 上的人氣作者拋出了“橄欖枝”。
TikTok 上大火的奇幻小說作者 Ruby Dixon 正是 YONDER 首批公布的簽約作者之一。迄今為止，TikTok 上帶有其作品 #Ice Planet Barbarians 標(biāo)簽的短視頻瀏覽量已突破8000萬次。而根據(jù) CNN 的消息，“Ice Planet Barbarians”系列作品在 TikTok 上走紅后不久，很快銷量大漲，部分單行本一度闖入亞馬遜電子書實(shí)時(shí)暢銷榜。不過，簽下 Ruby Dixon 的 YONDER 并未收錄她此前的人氣作品，而是邀請 Ruby Dixon 在 YONDER 上開始新作《Bound to the Shadow Prince》的連載。率先簽下人氣作者，背后的邏輯是搶先布局下一本爆款書。
YONDER 上，
《Bound to the Shadow Prince》的連載已經(jīng)開始
除了 Ruby Dixon 之外，YONDER 目前公布的簽約作者還包括暢銷愛情小說作者 Ivy Smoak 以及熱門網(wǎng)絡(luò)小說作者 Pirateaba 等。在 TikTok 上，后兩位作者的作品熱度也都在百萬量級(jí)。
TikTok 上，帶有 Pirateaba 代表作《The Wandering Inn》相關(guān)標(biāo)簽的短視頻瀏覽量超300萬
這些人氣作者的一個(gè)共同之處是此前鮮少在某個(gè)網(wǎng)文平臺(tái)上進(jìn)行連載，因?yàn)樗麄兇蠖鄵碛辛讼鄬?duì)穩(wěn)定的讀者群，自己在獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)站。于是他們要么是在自己的網(wǎng)站上連載，要么直接不連載，成書之后直接上架亞馬遜。此時(shí)，從讀者的角度來看，YONDER 的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，即 YONDER 不僅直接打通了在一個(gè)平臺(tái)同時(shí)追蹤人氣作者最新作品的線上渠道，而且對(duì)比亞馬遜，YONDER 以連載小說的形式，讓讀者先一步閱讀，并豐富了閱讀體驗(yàn)。
這些“精品化”的內(nèi)容運(yùn)營思路和 YONDER 所處階段似乎也在一定程度上影響了 YONDER 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前，YONDER 共包含主頁、探索、福利、書架4個(gè)一級(jí)標(biāo)簽，YONDER 將承擔(dān)了推薦功能的“主頁”作為打開落地頁，而區(qū)別于 Dreame、GoodNovel 以及 Webfic 等出海網(wǎng)文 App，上述 App 在安裝后首次打開的落地頁設(shè)計(jì)均為“書架”。因?yàn)槲覀儗?duì)于網(wǎng)文 App 過往的認(rèn)識(shí)是，長留用戶的大部分時(shí)間會(huì)花在集中幾部作品的閱讀上，看推薦的時(shí)間并不多，于是從用戶使用習(xí)慣的角度考慮會(huì)將“書架”設(shè)計(jì)為落地頁。但目前看來，比起考慮長留用戶的使用習(xí)慣，上線不久的 YONDER 的重心尚在集中推薦“精品”，從而先讓新用戶“有書可讀”，愿意留下來。
左:YONDER;右:Dreame
從 YONDER 在應(yīng)用商店中的用戶評(píng)論來看，UI 簡約和易于查找是用戶頻繁提及的兩大關(guān)鍵詞。如果這些評(píng)論不是來自水軍的話，目前看來 YONDER“精品化”的另一個(gè)側(cè)面是產(chǎn)品的輕量化發(fā)展，加上主頁精心排布的推薦功能，實(shí)際上也減輕了用戶查找網(wǎng)文的時(shí)間成本，從而給用戶留下簡約且高效的整體印象。
社媒營銷方面，在 YONDER 似乎頗為看重的 TikTok 上，其尚未開通官方賬號(hào)。不過已經(jīng)能看到 YONDER 在利用 Wattpad 引流的一些動(dòng)作;也有一些合作作者在用個(gè)人賬號(hào)在為 YONDER 宣傳，但這部分的數(shù)量不算多，瀏覽量也都在數(shù)百上下。當(dāng)然，TikTok 上，熱門書籍的作者賬號(hào)粉絲不多也是一個(gè)較為普遍的情況。像是上文提到的 Ruby Dixon、Ivy Smoak 等已經(jīng)相對(duì)頭部的作者，TikTok 粉絲最多不過兩三萬，反而是發(fā)讀后感視頻的賬號(hào)粉絲更多一些，Twitter、Facebook 等社媒平臺(tái)上的情況也大致類似，依靠這些賬號(hào)來大量引流似乎不太現(xiàn)實(shí)。
因而，現(xiàn)階段做增長應(yīng)該還是主要靠買量。月初開始，YONDER 以美國為主要市場在安卓端開始了集中的投放。從投放素材來看，直接展示書籍海報(bào)的廣告占了相當(dāng)大一部分，集合了眾多人氣作者、作品的 YONDER 顯然希望好好利用這一優(yōu)勢。
YONDER 投放情況
圖片來源:AppGrowing出海觀察
目前 YONDER 最好的成績是美國 Google Play 圖書類免費(fèi)榜 Top4，而其后期表現(xiàn)如何仍有待更長時(shí)間的觀察。
除了錢，YONDER 何以打動(dòng)人氣作者?
對(duì)于任何一款網(wǎng)文 App 來說，作者都是核心競爭力。比起培養(yǎng)新人，YONDER 明顯更偏向于通過“挖人”來實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，是捷徑的同時(shí)，成本和門檻都很高。
一方面，人氣作者多數(shù)已經(jīng)不太差錢，“打動(dòng)”他們或許會(huì)意味著更為豐厚的出價(jià);而另一方面，對(duì)于在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定積累的人氣作者而言，在錢之外更為看重的可能會(huì)是平臺(tái)在作品分發(fā)、IP 改編等方面的能給予的各種支持，對(duì)平臺(tái)來說，尤其在北美市場，門檻很高。后者，大概率才是 YONDER 簽下多位人氣作者的關(guān)鍵。
在這一方面，NAVER 的前期策略突出“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，用收購+砸錢的方式快速資源進(jìn)行資源累積，為后續(xù) YONDER 吸納人氣作者打下了基礎(chǔ)。
收購 Wattpad 同年，NAVER在洛杉磯成立了 Wattpad WEBTOON Studios，專門負(fù)責(zé)WEBTOON、Wattpad 平臺(tái)上人氣作品的出版及影視化改編。其中，深耕網(wǎng)文領(lǐng)域多年的 Wattpad 是在 IP 改編方面累積相對(duì)深厚的一方，收購前其相關(guān)合作資源已遍及各個(gè)大洲，包括美國的 Sony Pictures Television、法國的 Mediawan 和新加坡的 MediaCorp 等。而根據(jù)當(dāng)時(shí)的消息，WEBTOON 雖然也一直奉行“一源多用（OSMU）”的戰(zhàn)略，但合作資源卻不夠全球化，主要落在了美國等市場?？梢哉f Wattpad WEBTOON Studios 的成立 ，讓 NAVER 迅速完成了一個(gè)全球范圍內(nèi)基于 IP 改編的合作資源版圖，也讓自身的業(yè)內(nèi)影響力進(jìn)一步鞏固。
截止今年6月，NAVER 在 Wattpad WEBTOON Studios 上已累計(jì)投入為1億美元，這個(gè)數(shù)字是Wattpad 收購總價(jià)的1/6，足見 NAVER 對(duì)網(wǎng)文/漫畫 IP 改編的重視。而對(duì)于人氣作者而言，選擇與平臺(tái)合作更類似于資源交換，而背靠 NAVER 的 YONDER 無疑能在錢之外，給予作者更多資源支持。
順帶提一下，在人氣作者的連載之外，YONDER 相對(duì)獨(dú)有的內(nèi)容來自于韓國網(wǎng)文，這些網(wǎng)文之前已經(jīng)被改成韓漫，并借助于韓國強(qiáng)勢的漫畫平臺(tái)，在全球多個(gè)市場積累了人氣，這也是上面說到 NAVER 選擇現(xiàn)在進(jìn)場的其中一個(gè)底氣，現(xiàn)在這些網(wǎng)文也被翻譯成英文放在了 YONDER 上。
NAVER 之前并沒有選擇在英文版 WEBTOON（印尼語等版本的 WEBTOON 有網(wǎng)文內(nèi)容提供）或是Wattpad 上做類似的動(dòng)作。也許是考慮到歐美用戶的使用習(xí)慣，NAVER 并不打算將英文版WEBTOON 打造成一個(gè)“超級(jí) App”。總而言之，一直到 YONDER 上線，NAVER 似乎才開始了對(duì)網(wǎng)文價(jià)值的又一次挖掘，這部分內(nèi)容帶來的流量對(duì)于仍處在起步期的 YONDER 來說無疑是相當(dāng)重要的存在。
應(yīng)用商店中用戶對(duì) YONDER 的評(píng)價(jià) | 圖片來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
結(jié)語
一直到今天，網(wǎng)文仍然算得上是中小廠商出海的熱門賽道。透過第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，個(gè)人名義的開發(fā)者做的網(wǎng)文 App 依然在試圖通過買量打開海外市場的也不在少數(shù)。究其原因無非在于，網(wǎng)文 App 的商業(yè)模式相對(duì)成熟，如果有一些資源或者經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)成本、回收壓力依然可承受，所以很多中小體量的開發(fā)者也熱衷于在這一賽道進(jìn)行嘗試。但是 YONDER 的出現(xiàn)也讓人看到，處于前列位置的廠商，對(duì)網(wǎng)文賽道的思考正在發(fā)生變化，即通過聚集人氣作者、作品，更快實(shí)現(xiàn)彎道超車。
誠然，上面兩者并不在一個(gè)競爭層面上，爽文總會(huì)有其受眾，但對(duì)于頭部的出海廠商而言，則需要有更多的思考。
