11月20日晚，工信部向8家民營企業(yè)發(fā)放第四批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文。值得注意的是，這8家單位包括小米科技有限公司.事實上，早在今年7月，中國電信就公布了第二批10家移動轉(zhuǎn)售合作伙伴，當時小米已經(jīng)上市。
對于小米來說，獲得移動轉(zhuǎn)售資格如虎添翼
在“雙十一”之前，雷軍聲稱要放出一個神秘的大招，在微博多次談到4G套餐時，我一度猜測小米會不會推出會員專屬套餐。4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越好，4G終端迅速普及，均價一路下跌。對于用戶來說，最大的痛點就是高額的資費套餐。如果小米推出更實惠的套餐，與不差的產(chǎn)品合作，一定會贏得更多用戶的心。
拿到手機轉(zhuǎn)賣資格后，小米有這個能力。結(jié)合小米的生態(tài)玩法，就更厲害了。
小米模式的核心是“硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”三項全能。包括硬件智能手機、智能電視、平板電腦、小米路由器等。其中智能手機是主要的。過去四年，小米手機銷量呈現(xiàn)跨越式增長。今年上半年銷量同比增長271%，預(yù)計年底達到6000萬輛，明年目標1億輛。
智能手機是用戶接入移動互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，小米的硬件布局已經(jīng)形成一定規(guī)模。MIUI6初期，很多硬件產(chǎn)品都集成得很好。8月份，MIUI用戶已經(jīng)達到7000萬，預(yù)計到年底將達到1億。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，我們在云服務(wù)、本地生活服務(wù)、電影、閱讀等方面投入巨資。我們可以看到一個生態(tài)帝國正在逐步建立。
手機轉(zhuǎn)售許可的到來，將彌補與用戶直接接觸的資費短板，幫助小米建立更深層次的服務(wù)體系。小米的核心模式可能會變成“鐵人”，無論是硬件產(chǎn)品、MIUI系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還是數(shù)字，都有綁定用戶的能力，如果四者融合在一起，就能牢牢捆綁住用戶，讓他們深度培育自己的價值。
如果小米野心足夠大，可以獲得三家運營商的移動轉(zhuǎn)售資質(zhì)，然后利用蘋果的無SIM卡技術(shù)和軟件，實現(xiàn)用戶自主選擇網(wǎng)絡(luò)，留下基礎(chǔ)運營商。那時候?qū)τ脩魜碚f是一個很大的好處，小米會獲得足夠的話語權(quán)。然而，在很長一段時間內(nèi)，運營商不會支持它這樣做。
一年之內(nèi)，虛商小米恐不會有太大的動作
帝國的生態(tài)藍圖是美好的，但至少一年內(nèi)，小米不會有太大動作。分析原因如下：
在1、在明年年底之前，移動轉(zhuǎn)售都處于試點階段。,試點后，我們是否能繼續(xù)獲得資質(zhì)并開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)仍不得而知。在這種背景下，任何轉(zhuǎn)售企業(yè)都不會大張旗鼓地投入太多資源。
2、小米在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)過程中，已經(jīng)有了唯一的賬戶體系，即小米賬號。170號到來后，將面臨賬戶體系轉(zhuǎn)移的問題，這需要一段時間。
3、在試點階段，三家運營商發(fā)放的號碼資源是有限的,三四十家虛擬運營商的累計用戶，預(yù)計到年底只會達到百萬戶。小米雖然有能力快速擴大用戶規(guī)模，但目前還沒有這個外部門檻。
中國移動李越總裁4、運營商移動業(yè)務(wù)發(fā)展有“三條曲線”,提議。首先是語音和短彩信，屬于過去，目前正在迅速衰落；第三是應(yīng)用和服務(wù)，屬于未來，還沒有成為氣候；二是流量，流量是當前業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。為了實現(xiàn)一定的利潤，運營商會防止流量單價的快速下降。如果移動轉(zhuǎn)售企業(yè)獲得可觀利潤，將會受到基礎(chǔ)運營商的警告或建議。
5、中國電信的轉(zhuǎn)售套餐模式限制虛商快速發(fā)展。電信提供三種套餐模式：一種是現(xiàn)有套餐轉(zhuǎn)售模式，原則上應(yīng)該采用。二是定制套餐的轉(zhuǎn)售模式，可以向中國電信提出特定套餐的定制化要求。雙方協(xié)商達成一致后，中國電信將向轉(zhuǎn)售企業(yè)提供定制套餐。一經(jīng)制定，未經(jīng)中國電信同意，不得隨意更改。第三種是資源池轉(zhuǎn)售模式，中國電信以一定的wh向轉(zhuǎn)售企業(yè)提供語音、短信、流量等基礎(chǔ)電信服務(wù)
第三種合作模式，恐怕要等到試點結(jié)束才能應(yīng)用。與中國電信合作的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)基本上是第一種模式，發(fā)展有限。如果小米有足夠的能力，或許可以配合第二種模式。
