對于衣服鞋子之類的,我或是更喜歡逛實體店,但是如果讓我來做生意的話,我選擇開網(wǎng)店。因為實體店前期投入的成本太高,風(fēng)險太大。開一臺實體店,前期投入個幾十萬是很正常的事情。但是開個網(wǎng)店花一萬元已經(jīng)不少了。不過因為不管是網(wǎng)店或是開實體店,我都沒有經(jīng)驗,所以我決定都不開。雖然開實體店我沒有經(jīng)驗,但是我輔助過幾家服裝店通過社群盈利,如果你要開實體的話,我想我的經(jīng)驗應(yīng)該對你有用。
1,引流加微信本來設(shè)計的是做一臺宣傳單,到附近發(fā)傳單,傳單內(nèi)容是進店免費領(lǐng)小孩襪子。但是由于沒有設(shè)計人員和發(fā)傳單人員,主要是姑姑覺得這又是一臺成本,不合算,所以沒有采用。最終的玩法是,進店的顧客不管成交不成交,都送一臺襪子,只需要加了老板微信。
2,晚上拉群拉群的時候也要注意一點,那就是把購買過的人拉一臺群,沒有購買的拉一臺群,做好群分層。購買過的告訴他,感謝你對本店的支持,本店開啟了自個的vip群,邀請你加入,入群之后每周都有秒殺活動,不定時的免單抽獎,進群之后每月都可以免費領(lǐng)取襪子一雙,希望你可以加入進來。沒有購買過的告訴他,你好,我是xxx店的店主,邀請你加入我們的會員群,在群內(nèi)購買的衣服統(tǒng)統(tǒng)八折,群內(nèi)不定時還會有秒殺活動,歡迎你的到來。
3,群運營早上設(shè)置簽到,簽到的群員有積分獎勵,積分可以抵扣錢來花。積分是個很好用的額東西,因為積分獲取簡單,但是如果月底我告訴你還有一千多積分,如果你不花的話那么就清零,而很多人肯定就消費了。中午預(yù)告晚上推薦的產(chǎn)品是指什么?上衣,褲子,或是外套等,每天只包裝一件產(chǎn)品,全天推一臺。晚上正式發(fā)售,群內(nèi)詳細(xì)的介紹這個衣服,然后就是打折折扣。vip群打7折,會員群打8折,積分可以抵扣xxx元。線上特別是社群銷售,不要想著賺錢,如果你在群里想著賺錢,賣的貴了,人家為啥不去淘寶買呢?線上不賺錢,目的只有一臺,那就是讓你的群員到店,線下到店。只有線下到點了,那么就會有很多種方法,讓群員消費更高的產(chǎn)品。
4,店鋪升單其實當(dāng)群員在群內(nèi)買了東西之后,要告知盡快線下取件,并安排好取件時間。當(dāng)群員到店取件的時候,其實也有很多種方法讓群員消費更高級別的產(chǎn)品,比如會員卡,儲值免單,推薦更多衣服。