不知道基因檢測的銷售會不會走“醫(yī)藥代表”相同的路，什么路？簡單說，激勵措施，“醫(yī)藥代表”比較經(jīng)典的激勵措施就是銷售額提成模式。
我觀察到的利用這種模式比較厲害的就是默沙東，為什么這么說呢？世界前10的藥廠幾乎都會來四川大學校招，基本都是到華西校區(qū)做宣講會。而唯獨默沙東不是，他們來四川大學校招居然是去望江校區(qū)做宣講，而且中國片區(qū)總裁和所有大區(qū)經(jīng)理都來了。而且，在宣講會上非常推崇沒學過醫(yī)的做醫(yī)藥代表。
另外現(xiàn)在已經(jīng)有新的激勵模式出來了，最典型的就是GSK，可能是被罰懵了，他們開始利用所謂“績效獎金”作為激勵措施（工資與銷售額脫鉤），具體地說就是，銷售代表每天拜訪都要帶著一個iPad，與醫(yī)生交流的時候要可以用iPad展示，拜訪之后要在iPad的公司軟件上寫拜訪報告。公司通過考察拜訪情況和醫(yī)學知識考試來定績效。當然，很多資深人士懷疑這個模式，不知道具體實施怎么樣。
所以，如果你要去的公司是走類似默沙東的路子，不是醫(yī)學或生物專業(yè)的沒有關系，甚至是優(yōu)點。如果你要去的公司是類似被罰懵的GSK，可能就有問題了。整個行業(yè)會走哪條路，現(xiàn)在不得而知，可能是第一條，也可能是第二條，甚至是一條沒有人走過的路，比如愛in家，事在人為。。。。
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