本文轉(zhuǎn)載自運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊（公眾號(hào)ID:gongjulei），免費(fèi)閱讀200萬(wàn)字新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提升新媒體運(yùn)營(yíng)能力。
最近有很多粉絲私信問(wèn)我:
經(jīng)常在抖音刷到一種直播間，短視頻大佬教人做不露臉帶貨，一部手機(jī)月入10萬(wàn)元，這種帶貨叫做“好物分享”。
有成交訂單數(shù)，有交易金額，有提現(xiàn)記錄，少的一天賺幾百元，多的一天賺幾千元，看的特別心動(dòng)。想要跟著老師學(xué)，但是一個(gè)課程要賣(mài)499元，靠譜嗎?
這種直播間，我也經(jīng)常刷到，數(shù)據(jù)真的非?？鋸?這種短視頻老師，也是做好物分享的，帶徒弟教人怎么靠好物分享掙錢(qián)。
一些知名度不算高的老師（粉絲幾萬(wàn)-十?dāng)?shù)萬(wàn)），直播時(shí)曬出后臺(tái)數(shù)據(jù)。每天提現(xiàn)10多萬(wàn)元，每個(gè)月凈收入360萬(wàn)元，一年4000多萬(wàn)元，很不可思議!
接著我花了幾天時(shí)間，研究了多個(gè)這類(lèi)好物帶貨賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)里面的水可深了!有的賺到了錢(qián)，有的被割韭菜，有的即將被割韭菜。
有其他博主怒懟這種割韭菜老師，很多學(xué)做好物帶貨的人，是低收入的寶媽?zhuān)诵萑藛T。
有的寶媽訴苦說(shuō):“自己離異帶娃，被坑了幾千元，都要把我們逼上絕路了?！?/p>
接下來(lái)，小公舉（公眾號(hào)ID:gongjulei）告訴你這里面的套路。
1. 抖音好物帶貨是什么?
手里需要有一個(gè)抖音賬號(hào)，定位家居生活領(lǐng)域。粉絲數(shù)需要超過(guò)1000個(gè)，然后在抖音創(chuàng)作者中心開(kāi)通櫥窗功能。經(jīng)小公舉研究，實(shí)際上0粉絲也能開(kāi)通，有個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就行。
拍攝日常生活用到的產(chǎn)品，有多么好用，例如廚房用品，房間打掃工具，清潔用品等，發(fā)布時(shí)選擇同款帶貨售賣(mài)。
整個(gè)流程可以概括為:
1）起號(hào)，做出一些粉絲
2）拍視頻，掛同款商品鏈接
3）出單賺錢(qián)，帶貨把商品賣(mài)出去
4）出單量多了，就開(kāi)始賣(mài)課，教別人怎么出單
看到這里做大家應(yīng)該明白了，抖音好物帶貨，就是拍攝種草視頻，也就是原生廣告，視頻中提供了購(gòu)買(mǎi)鏈接。通過(guò)這種方式，視頻容易火，又能賺到錢(qián)。
最關(guān)鍵的是，好物帶貨老師會(huì)說(shuō):不需要自己拍攝，不露臉，只要報(bào)名課程，老師會(huì)提供視頻，都不用你自己拍攝就能發(fā)布，輕松月入過(guò)萬(wàn)。
從商業(yè)邏輯上講，這完全行得通的，介紹居家日用品怎么用，確實(shí)有人會(huì)看，然后下單。
有的好物帶貨老師，就開(kāi)始直播曬數(shù)據(jù)，并且是每天做1-2小時(shí)的直播，說(shuō)自己月入10萬(wàn)。
每次提現(xiàn)都是2萬(wàn)元，5萬(wàn)元，而且是每周提現(xiàn)一次。更關(guān)鍵的是，這些老師賣(mài)課的時(shí)候還打包票，一天能拍幾十條視頻出來(lái)帶貨。
接著開(kāi)始兜售自己的好物帶貨課程，我觀察到了大量老師，取了個(gè)中間值，通常課程價(jià)格為399-499元，每個(gè)老師的銷(xiāo)售量大約1000左右，銷(xiāo)售額就是40萬(wàn)元-50萬(wàn)元，賣(mài)得好的超過(guò)100萬(wàn)元。
看到這里，你肯定發(fā)現(xiàn)有蹊蹺了。既然好物帶貨這么賺錢(qián)，為什么這些老師還要每天辛苦直播，教人做好物帶貨賺錢(qián)?專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)同行來(lái)跟自己競(jìng)爭(zhēng)?這顯然很矛盾。
好物帶貨賺錢(qián)課程
2. 好物帶貨賺錢(qián)是真香還是割韭菜?
基于抖音的算法推薦機(jī)制，短短一會(huì)兒我就刷到10多個(gè)老師在賣(mài)這種課。
每個(gè)老師有1000-2000名學(xué)員，可以想象中國(guó)有幾萬(wàn)人甚至超過(guò)10萬(wàn)人在做這種好物分享。
以10萬(wàn)人為例，假如每個(gè)人都想掙到1萬(wàn)塊錢(qián)（每個(gè)月賺1000左右），就是10個(gè)億，如果傭金10%，就得賣(mài)出100億的生活用品，這顯然非常離譜，這種好事也輪不到?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)的寶媽們身上。
再例如一天提現(xiàn)10萬(wàn)元的老師，一天至少得賣(mài)出去至少100萬(wàn)元，一件商品25元，一天就得成交4萬(wàn)單。
然而這些好物老師，做了半年，甚至做了一年，總的成交量也才4萬(wàn)單，這里面貓膩就大了。
有的老師還搞虛假宣傳，簡(jiǎn)介里介紹自己團(tuán)隊(duì)有5000萬(wàn)以上的學(xué)生，真想知道是哪個(gè)團(tuán)隊(duì)這么牛。
據(jù)小公舉（公眾號(hào)ID:gongjulei）了解，例如下面這個(gè)@*淼好物，做了5個(gè)月好物帶貨，拍了200多條作品，成交350單，看起來(lái)好像挺多?其實(shí)少的可憐!
按照每單商品均價(jià)30元，傭金最多20%計(jì)算，幾乎天天拍視頻，總收入1000元左右，每個(gè)月只能掙到約200元。
實(shí)際上很多商品只賣(mài)9.9元，傭金只有10%，每個(gè)月到手只有100多元，隨便干點(diǎn)什么兼職都比這個(gè)強(qiáng)啊。
更關(guān)鍵的是，做自媒體的人都知道:當(dāng)你投入了時(shí)間精力金錢(qián)做賬號(hào)，數(shù)據(jù)一直上不去，等出單，就會(huì)長(zhǎng)期處于非常焦慮的狀態(tài)，甚至得抑郁癥，對(duì)人的身心是有很大壞處的。
當(dāng)然了，有一些好物帶貨老師確實(shí)賺到了錢(qián)，例如下面這個(gè)@*巴短視頻，數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)。
上架了500多個(gè)商品，累計(jì)賣(mài)了2.5萬(wàn)單，可提現(xiàn)金額為20萬(wàn)元，1天成交了1單，161元，賺了69元。
他的粉絲數(shù)35萬(wàn)，實(shí)際上根據(jù)他的這些數(shù)據(jù)，大約可預(yù)估出，他做好物帶貨幾年時(shí)間累計(jì)賺了20-40萬(wàn)元。
但是這顯然和他所宣傳的“短視頻帶貨月入十萬(wàn)”差距太大了，這就是純純“割韭菜”了。
一些老師提供的課程質(zhì)量也沒(méi)有問(wèn)題，確實(shí)是手把手教人操作，不過(guò)最大的問(wèn)題是課程時(shí)長(zhǎng)非?？鋸?。
老師們直播時(shí)，號(hào)稱(chēng)幾分鐘就能學(xué)會(huì)然后賺錢(qián)，但是花了499元買(mǎi)了課，還得花2400分鐘才能看完課程。如果每天學(xué)習(xí)30分鐘，得花將近3個(gè)月才能看完，這真的太離譜了!
或許老師們打的算盤(pán)就是寶媽們每天沒(méi)事做，真的有那么多時(shí)間可學(xué)習(xí)。
但我替她們覺(jué)得“悲哀”，時(shí)間就是金錢(qián)，花了幾個(gè)月時(shí)間，最后只賺個(gè)幾百元，這就是血虧啊。
很多寶媽們都被坑了，下面這個(gè)@*悅精品屋，做了3個(gè)月，上架了600多件商品，拍了100多條作品，才出了46單，一單賺個(gè)幾元到二三十元。
最讓我哭笑不得的是，寶媽們學(xué)著做視頻，看起來(lái)視頻點(diǎn)贊有幾十個(gè)，其實(shí)幾乎都是同行在點(diǎn)贊。
因?yàn)樗麄兌假I(mǎi)了老師的課，都一個(gè)圈子里，都是同行在看，怎么可能有精準(zhǔn)的消費(fèi)者呢，這才是好物帶貨行業(yè)的真實(shí)情況!
好物帶貨老師全職做，靠這個(gè)賺錢(qián)。教寶媽們用空余時(shí)間副業(yè)做，寶媽們的數(shù)據(jù)怎么可能好?
3. 教人做好物帶貨賺錢(qián)，有哪些套路?
1）買(mǎi)數(shù)據(jù)好的賬號(hào)當(dāng)老師
抖音賬號(hào)是可以購(gòu)買(mǎi)的，大約一個(gè)粉絲0.1元，很多一些老師的賬號(hào)，粉絲10萬(wàn)出頭，實(shí)際只花了1萬(wàn)元就能買(mǎi)到手。
只要購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)賬號(hào)有一些要求就行，例如櫥窗賣(mài)過(guò)貨，有一定交易額，賬號(hào)到手后繼續(xù)做一些單子出來(lái)。
接著購(gòu)買(mǎi)其他老師的課，拿到自己手里修改成自己的課，所以有很多課程很相似，但老師卻不一樣。
這種模式也形成了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，某個(gè)公司集體培訓(xùn)/簽約一些老師，讓他們做好物帶貨。有了好看的數(shù)據(jù)后，就開(kāi)始賣(mài)同樣的課程收徒弟，多點(diǎn)開(kāi)花，把抖音上的寶媽吃透。
小公舉認(rèn)為，這種老師的賬號(hào)還可以由幾個(gè)人共同出手購(gòu)買(mǎi)，來(lái)回倒騰，具體需要一些專(zhuān)業(yè)的操作，但肯定能實(shí)現(xiàn)。
2）數(shù)據(jù)造假
有的老師，展示的案例數(shù)據(jù)是假的。使用假的APP，假的頁(yè)面數(shù)據(jù)給觀眾看，而銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，交易額，出單數(shù)都是可以造假的。
例如下圖，有人直播時(shí)演示，幾秒鐘改變一個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)。當(dāng)然，這種容易被戳穿，占比不多。
3）老師自己賣(mài)不動(dòng)了
有的老師，自己的好物帶貨賬號(hào)做不下去了，據(jù)我觀察，一些老師最新的視頻播放量只有幾千觀看。
還能出單是靠著以前的老視頻，他們迫切的要靠其他方式賺錢(qián)，賣(mài)課找接盤(pán)的，是最好的方式。
4）賣(mài)課比好物帶貨更掙錢(qián)
有些老師，不想幫不認(rèn)識(shí)的商家賣(mài)貨了。實(shí)際上這種方式還是幫別人打工，賺的是傭金，這些老師想自己賺錢(qián)。
制作錄播課，上傳到學(xué)浪APP，一本萬(wàn)利，一個(gè)課程至少能用一兩年以上。直播課，需要老師陪跑，直播時(shí)教學(xué)就行。
實(shí)際上，好物帶貨賺錢(qián)是有天花板，有瓶頸，有很多問(wèn)題存在，導(dǎo)致這些老師不能繼續(xù)做，只能賣(mài)課。
4. 結(jié)語(yǔ)
我的建議是，不要盲目投資自己完全不了解的領(lǐng)域，別人讓投資就投資。當(dāng)自己嘗試之后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有一定效果或者收入，可以繼續(xù)花錢(qián)研究。
就拿最主流的直播帶貨來(lái)講，確實(shí)可以帶貨掙到錢(qián)，那就可以投入時(shí)間精力去做好。
如果幾個(gè)月時(shí)間的投入，沒(méi)有好結(jié)果。那說(shuō)明這個(gè)不適合你玩，或者需要找到關(guān)鍵的問(wèn)題，改變方法。
