聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 飛瓜輕數(shù)（ID:feiguabili），作者:春桃，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“京中有善口技者......一人、一桌、一椅、一扇、一撫尺而已?！?/p>
這是出自中學(xué)時(shí)期必學(xué)課文《口技》，開(kāi)篇一句“京中有善口技者”成為文章最大記憶點(diǎn)，直到今天這句話(huà)在年輕群體中已經(jīng)演變成一個(gè)“形容詞”，通常用在口部技術(shù)高超的人身上。
由“背誦全文”到“玩?！?，以至于這句話(huà)在年輕圈層中極具影響力，在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【熱門(mén)素材】功能搜索關(guān)鍵詞“口技”，僅僅是近90天內(nèi)就有1852支相關(guān)作品。
來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
UP主【BBoxer酋長(zhǎng)】就借著這篇文章在圈層中的敏感度在B站整活，沒(méi)想到成功從尾部達(dá)人轉(zhuǎn)變?yōu)檠窟_(dá)人，扭轉(zhuǎn)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)瓶頸局勢(shì)。
他是怎么做到的?
引流:封面、標(biāo)題強(qiáng)關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)
前面提到《口技》中“京中有善口技者”是最被熟知的一句話(huà)，有很多的投稿作品僅僅只是把它用在標(biāo)題、簡(jiǎn)介，但是封面、內(nèi)容卻沒(méi)有做到相關(guān)聯(lián)。
按照B站用戶(hù)的使用習(xí)慣來(lái)說(shuō)，標(biāo)題和封面一定是第一視覺(jué)順位，如果在推薦頁(yè)瀏覽視頻，封面則是對(duì)感官?zèng)_擊最重要的領(lǐng)域。
我們來(lái)看一下UP主的封標(biāo)進(jìn)化史，早期標(biāo)題貼合B站的圈層文化，要么是表情+文字，要么是突出關(guān)鍵詞，以夸張的詞匯來(lái)吸引人，但是封面基本上是用作品中某一幀畫(huà)面，和標(biāo)題割裂、感知不到作品的亮點(diǎn)，吸引到的只能是對(duì)“BBox”、“吉他”感興趣的極少部分人群。
來(lái)源-B站UP主BBoxer酋長(zhǎng)
到中期，封面標(biāo)題開(kāi)始統(tǒng)一，封面可以提取到標(biāo)題所要表述的關(guān)鍵點(diǎn)。比如標(biāo)題提到【如何用嘴巴發(fā)出激光】封面就使用帶有激光特效的夸張人臉，加上標(biāo)題中的關(guān)鍵詞【激光】，一系列下來(lái)被標(biāo)題吸引到的人群，在看到封面的同時(shí)就會(huì)加強(qiáng)對(duì)作品的興趣值，UP主的播放量在這時(shí)期已經(jīng)有明顯地提升，有的作品數(shù)據(jù)比早期增長(zhǎng)10倍不止。
來(lái)源-B站UP主BBoxer酋長(zhǎng)
很明顯UP主已經(jīng)通過(guò)自身在BBox領(lǐng)域技能展示、教學(xué)吸引到一部分的粉絲群體，但是持續(xù)發(fā)布專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的BBox教學(xué)反倒限制了受眾范圍，在這個(gè)時(shí)候UP主發(fā)布了一支《真·京中有善口技者》，封面中UP主身穿長(zhǎng)袍，兩邊是關(guān)鍵詞“口技”、“口技人坐屏前，一人一嘴而已”，再加上標(biāo)題的“真”，快速吸引到用戶(hù)視線(xiàn)。
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雖然封標(biāo)看起來(lái)像是在打著“真實(shí)還原《口技》”的旗幟，但是內(nèi)容卻無(wú)關(guān)《口技》。即便如此，光靠封標(biāo)UP主的作品流量就首次破百萬(wàn)點(diǎn)擊，小時(shí)內(nèi)階段性破萬(wàn)數(shù)點(diǎn)擊，顯然技術(shù)和“記憶”的綁定更容易產(chǎn)生流量聚集。
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傳播:打破表演固式，搭配整活
有了這一次的流量井噴，UP主時(shí)隔兩個(gè)月著手發(fā)布了作品《無(wú)屏風(fēng)表演《口技》還原文言文 !!!》。
這一次標(biāo)題明顯指出是無(wú)屏風(fēng)表演還原《口技》，作品流量翻近8倍增長(zhǎng)，播放量高達(dá)1290.4萬(wàn)，其中代表著用戶(hù)認(rèn)可度的一鍵三連數(shù)據(jù)均破萬(wàn)數(shù)，互動(dòng)率高達(dá)19.42%，不斷推動(dòng)作品在站內(nèi)的流量傳播，不僅登頂B站榜單，在站外也有相關(guān)媒體報(bào)道，收獲234.5萬(wàn)次瀏覽。
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在《口技》原文中表演者是用一張屏風(fēng)和觀眾隔開(kāi)進(jìn)行表演，沒(méi)有人能看到表演者的表情神態(tài)，只能通過(guò)聆聽(tīng)屏風(fēng)后的聲音去想象所表演的場(chǎng)景。
UP主這次拋出關(guān)鍵詞“無(wú)屏風(fēng)表演”打破固式表演模式，意味著表演者的表情、動(dòng)作會(huì)成為這支作品的最大看點(diǎn)。
在視頻中，UP主具備了文章中所指出的“一人、一桌、一椅、一扇、一撫尺而已”，還原了文章里的表演場(chǎng)景，右側(cè)展示的是原文句子用來(lái)表示表演進(jìn)度，更能刺激觀眾對(duì)這篇文章的記憶。
而UP主本人表情浮夸動(dòng)作卻非?？酥频皿w，不僅還原了文章所描述的聲音，極大的動(dòng)態(tài)反差還賦予這支作品“整活”的標(biāo)簽。
來(lái)源-B站UP主BBoxer酋長(zhǎng)
在評(píng)論熱詞中“屏風(fēng)”成為最熱關(guān)鍵詞，很明顯無(wú)屏風(fēng)表演下UP主的表情動(dòng)作是這支作品爆火出圈的核心，不少人在評(píng)論區(qū)中發(fā)表“超越原作”、“無(wú)法全神貫注”等正向反饋。
熱度不能盲蹭
適配+細(xì)節(jié)才能順?biāo)浦?/p>
作品發(fā)布以來(lái)UP主漲粉將近40萬(wàn)，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中難免遇到平臺(tái)期，適時(shí)做出一些改變對(duì)突破瓶頸期其實(shí)是有著巨大的幫助。
縱觀UP主【BBoxer酋長(zhǎng)】在打造賬號(hào)的過(guò)程中很突出的一點(diǎn)就是從始至終他都在貫穿BBox內(nèi)容，不管是一開(kāi)始的專(zhuān)業(yè)教學(xué)、現(xiàn)代音樂(lè)演繹，還是后期的傳統(tǒng)口技表演，BBox作為UP主個(gè)人的技能閃光點(diǎn)是從來(lái)沒(méi)有變動(dòng)的。
在此基礎(chǔ)上作品封標(biāo)的變遷讓他的賬號(hào)流量上升一個(gè)臺(tái)階，慢慢地聚集了一部分粉絲群體，在內(nèi)容上結(jié)合自身技能優(yōu)勢(shì)，蹭到《口技》的圈層熱度，用浮夸的表情打破固式表演模式，進(jìn)一步推動(dòng)賬號(hào)曝光，以至于從站內(nèi)榜首走到站外熱門(mén)。
這兩個(gè)階段的改變都是圍繞著自身人設(shè)特點(diǎn)在細(xì)節(jié)方面下功夫，反而引起大規(guī)模的流量聚集，蹭熱度一定要注重?zé)狳c(diǎn)和賬號(hào)內(nèi)容的適配度，才更容易順?biāo)浦鄣禺a(chǎn)出內(nèi)容輔助流量增長(zhǎng)。
