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靠“AI繪畫”爬榜，Meitu能乘東風(fēng)紅多久?
“湊熱鬧”恐怕是全人類的愛好。AI，就是2022年年末最大的熱鬧之一。
前有 ChatGPT5天拿下了100萬用戶，后有圖片/視頻 App Lensa 日流水超過 TikTok，登頂美國暢銷總榜，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Lensa 的全球日流水超過了百萬美金。
Lensa12月7日日流水破百萬美金|來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
但這一波 AI 的熱潮，除了騰訊二次元圖片生成 App 在海外小火了一把，刷到存在感的也就是 Meitu 了，在最近進(jìn)入了多個(gè)國家免費(fèi)總榜 Top10。
Lensa iOS 版本美區(qū)下載免費(fèi)榜成績|來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
這里先簡單介紹下 Lensa，Lensa: Photo/Pictures Editor，在全球24個(gè)國家/地區(qū)進(jìn)入免費(fèi)下載總榜 Top10，不過它并不是一款新產(chǎn)品，而是2018年就上線。Lensa 爬榜是從11月底開始，根據(jù)其版本更新時(shí)間線，基本可以判斷 Lensa 爬榜是因?yàn)樵?1月21日的更新中，新增了 Magic Avatars 的功能。
Lensa11月21日版本更新
新增 Magic Avatars 功能|來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
Magic Avatars 功能使用了今年8月份在 GitHub 上推出的免費(fèi)開源 AI 繪畫工具 Stable diffusion，用戶上傳至少20張臉部清晰的圖片，就可以生成10種風(fēng)格的50張 avatar 頭像。要查看頭像，用戶需要支付3.99美元。
靠 AI 繪畫爬榜，但廣告投放只是加成點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Meitu iOS 版本目前在美國、日本、巴西、中國臺(tái)灣等13個(gè)市場位于下載免費(fèi)總榜前10位，其中在日本、巴西和烏克蘭都曾登頂。在 Android 端，Meitu 在全球30個(gè)市場進(jìn)入免費(fèi)下載榜 Top10。
Meitu 在美國（上）與日本(下)
近30天下載排名變化 | 來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
從 App Store 端的更新介紹來看，Meitu 在沖榜的這1周，功能上增加了“笑容”特效以及“卸妝”功能，而在 App Store 的活動(dòng)介紹中，Meitu 則重點(diǎn)宣傳了 AI 繪畫以及氛圍感妝容。不難看出，Meitu 也很想蹭一波 AI 繪畫的熱度。
在 Meitu 主頁中，修圖、美顏拍照、人像美容、視頻剪輯等 Meitu 最擅長的功能入口被置于頂部，視覺面積也最大。接下來是 Meitu 的附加功能，這一部分會(huì)時(shí)不時(shí)更換，各功能入口排列密度也更高。附加功能后則是 Meitu 的社區(qū)，用于展示熱門素材、用戶 plog 等內(nèi)容。
目前，AI 繪畫被安排在附加功能的第1個(gè)入口，雖然 Meitu 對(duì)其多加宣傳，但這個(gè)功能還處在測試階段。
用戶上傳1張圖片，無需輸入關(guān)鍵詞，AI 會(huì)自動(dòng)生成3種畫風(fēng)的圖片，如果支付2人民幣，系統(tǒng)會(huì)多生產(chǎn)2種畫風(fēng)的圖片。筆者用幾張圖片測試，雖然相比 Lensa 的3.99美元以及上傳20張圖片，Meitu 的功能免費(fèi)，且操作更簡單，但畫風(fēng)要更粗糙，而且 AI 常常不辯男女、不分老幼，和國內(nèi)流行一時(shí)的 AI 繪畫小程序的水平比較像，看上去更像是 Meitu 蹭熱度，而不是重點(diǎn)去做的功能。
根據(jù)App Growing出海觀察數(shù)據(jù)，Meitu 近期活躍度最高的素材主要也在宣傳 AI 繪畫，但素材投放時(shí)間基本在12月3日之后，而 Meitu 在日本和美國開始爬榜可以追溯到11月28日。由此判斷，投放 AI 繪畫素材的作用是維持 Meitu 的熱度和排名，導(dǎo)致 Meitu 爬榜可能另有原因。
Meitu 的活躍廣告素材是 AI Art 相關(guān)，投放時(shí)間
從12月3日之后 | 來源:App Growing出海觀察
在 Meitu 社媒運(yùn)營的主要陣地 Instagram ，筆者可能找到了答案。美團(tuán)的登頂，雖然不是因?yàn)?AI 繪畫素材的廣告的投放，但依然是借 AI 的熱度，不過是依賴于 KOL/KOC。
Meitu 找到了一些小 KOL/KOC 合作，主要包括專業(yè)的 cosplay 玩家、時(shí)尚類 KOL 以及萌寵賬號(hào)，這些小 KOL/KOC 的粉絲數(shù)不算多，但是粉絲粘性高，與 Meitu 的目標(biāo)用戶畫像多有重合，這些賬號(hào)在11月初通過 Instagram 限時(shí)動(dòng)態(tài)為 Meitu AI 繪畫功能做了一波宣傳。再加上 AI 繪畫本身在社交媒體上的熱度，導(dǎo)致 Meitu 在11月底到12月初登頂日榜。
隨著 Meitu 下載量提升，Meitu 內(nèi)購收入也在增加，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，11月中旬和12月初是 Meitu 近1年來收入最高的2個(gè)時(shí)間段。從11月8日至12月7日，Meitu 的全球收入約為117萬美金以上。鑒于 AI 繪畫功能基本相當(dāng)于免費(fèi)，解鎖2個(gè)新畫風(fēng)也是獨(dú)立的付費(fèi)點(diǎn)，沒有引導(dǎo)用戶訂閱套餐，可以推測 Meitu 依靠 AI 繪圖的熱點(diǎn)有效提升了內(nèi)購收入，吸引用戶付費(fèi)的可能還是 Meitu 原本的功能。
Meitu 雙端全球收入變化
（2021.12-2022.12）|來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
美圖2008年成立，2016年12月港股上市，歷史最高股價(jià)出現(xiàn)在上市后不久，約為18港元，盡管這一次依靠 AI 繪畫股價(jià)顯著提高，但最高也只有1.69港元，與巔峰時(shí)期差距較大。但美圖在圖片/視頻剪輯的道路上，一路堅(jiān)持至今，這一次的登榜，又讓我們?cè)僖淮慰吹搅诉@家“老牌出海企業(yè)”。
注:這里美圖秀秀海外版 App 統(tǒng)一用 Meitu 表示，公司名用美圖表示。
美圖出海，緊握高凈值用戶美圖的主要業(yè)務(wù)在10年內(nèi)發(fā)生了不小的變化。
美圖從2013年開始出海，推出了針對(duì)海外用戶的美顏相機(jī)海外版 BeautyPlus，下載主要來自東南亞。同年，美圖還在國內(nèi)推出了主打自拍的智能手機(jī)。此時(shí)美圖的主要營收一方面來自旗下 App 帶來的廣告收入，另一方面來自手機(jī)銷售帶來的銷售額。根據(jù)財(cái)報(bào)，美圖截至2017年底的年度毛利率為23.8%，經(jīng)調(diào)整后虧損4595萬。截至2017年底，美圖在海外還推出了 Airbrush，主要面向拉美和歐洲，以及2017年底推出的美圖秀秀的海外版本 Meitu。
來源:美圖2017年年報(bào)
2018年是美圖重要的轉(zhuǎn)折期。由于智能手機(jī)的出貨量下降，美圖在2018年將手機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷全部都交給了小米。而在 App 的運(yùn)營上，2018年下半年，美圖首先在出海的2款產(chǎn)品 BeautyPlus 和 AirBrush 中引入了訂閱制。由于這2款產(chǎn)品內(nèi)購收入上漲較快，美圖最終在2020年 Q4在國內(nèi)的所有產(chǎn)品中也引入了訂閱內(nèi)購。也在這一年，美圖實(shí)現(xiàn)了經(jīng)調(diào)整后凈利潤扭虧為盈。
可以看出，比起美圖在國內(nèi)從業(yè)務(wù)到產(chǎn)品的不斷嘗試和迭代，美圖在海外的打法要清晰得多，也比較求穩(wěn)。依靠 BeautyPlus、AirBrush 和 Meitu3款出海產(chǎn)品，在不同市場站住腳跟，從廣告變現(xiàn)逐漸調(diào)整為“廣告 + App 內(nèi)購”的變現(xiàn)模式，靠產(chǎn)品而非流量。
根據(jù)近幾年財(cái)報(bào)，美圖的年均月活人數(shù)從2019年其實(shí)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這與2020年前后有大量的廠商殺入圖片/視頻剪輯賽道有關(guān)，還記得那幾年 data.ai 公布非游戲收入 Top30的年度廠商時(shí)，這類廠商能大約占到1/4。但另一方面，廣告收入以及訂閱收入大體上還是上漲趨勢(shì)，尤其是訂閱收入增長非常穩(wěn)健，可見美圖的付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)和粘性都應(yīng)該還不錯(cuò)。
注:2021年的訂閱收入中還包含一部分 SaaS 收入
從 Meitu 這一款產(chǎn)品提供的功能來看，除了更加細(xì)節(jié)的常規(guī)修圖，Meitu 現(xiàn)在還增添了視頻內(nèi)人臉修圖、付費(fèi)精修、證件照等垂直場景中的修圖功能，同時(shí)，Meitu 會(huì)為 Chic、BeautyCam 等美圖旗下其他產(chǎn)品引流。比起此前登榜的一些修圖或?yàn)V鏡 App，Meitu 的優(yōu)勢(shì)在于功能多而全。
Meitu 這次基于 AI 熱度的增長，像極了之前《夢(mèng)幻花園》的貨不對(duì)板，雖然沒有到宣傳的功能模塊完全不存在的夸張地步，但蹭熱度也是非常明顯。而另一方面，在 AI 功能并不完善的情況下，安裝量的增長又確實(shí)帶動(dòng)了內(nèi)購收入上漲，說明 Meitu 內(nèi)功不錯(cuò)。
結(jié)合 Lensa 的市場表現(xiàn)，被引發(fā)了熱情的用戶們，驗(yàn)證了 AI+ 圖片相關(guān)功能的收入潛力。對(duì) Meitu 們來說，基于開源技術(shù)來做好 AI 相關(guān)功能，是未來最需要努力的方向。
只是，里面的版權(quán)保護(hù)還有很多問題沒有解決，超過 TikTok 的日流水，只會(huì)讓這些基于開源技術(shù)的 toC App 們?cè)桨l(fā)成為焦點(diǎn)。
