聲明:本文來自于微信公眾號(hào) Kenny出海推廣（ID:gh_d2cd2aaf9137），作者:Kenny，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著歐美國(guó)家節(jié)日促銷季節(jié)的到來，無論是黑色星期五還是剁手星期一，都是顧客大肆消費(fèi)的黃金時(shí)間。這意味網(wǎng)絡(luò)商家必須要提前為此做好準(zhǔn)備。而針對(duì)購(gòu)物季調(diào)整的SEO的營(yíng)銷策略，將是幫助你在這場(chǎng) 營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出的制勝法寶。
通過對(duì)購(gòu)物季的營(yíng)銷策略提前進(jìn)行優(yōu)化，能讓你的網(wǎng)站排在SERP靠前位置，并獲取更多流量和轉(zhuǎn)化的銷售額!本文將為你介紹5種購(gòu)物季優(yōu)化策略。
1. 尋找合適的購(gòu)物季關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞研究是谷歌SEO策略的重要組成。如果錯(cuò)誤地使用那些吸引力較弱的關(guān)鍵詞，你極大可能會(huì)浪費(fèi)掉預(yù)算;如果使用幾乎每個(gè)商家都會(huì)使用的熱門關(guān)鍵詞，那么你很難與行業(yè)的大品牌競(jìng)爭(zhēng)。你的目標(biāo)是獲得高排名，因此要避開那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞。
選擇合適的購(gòu)物季關(guān)鍵詞，你需要首先使用Google Search Console去查看往年的歷史數(shù)據(jù)，研究顧客使用了哪些關(guān)鍵詞來搜索你的產(chǎn)品。然后你可以將這些關(guān)鍵字粘貼到Google Keyword Planner中進(jìn)行研究，獲得更多靈感。你應(yīng)該暫時(shí)忽略成本，專注于研究假日季節(jié)的熱門關(guān)鍵字。
Moz Keyword Explorer，SEMrush，Ahrefs等工具能幫助你更好地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。這些工具都可以幫助你查看關(guān)鍵詞的精確每月搜索量，獲得“相關(guān)關(guān)鍵詞”的建議，以及查看當(dāng)前針對(duì)您的目標(biāo)關(guān)鍵詞排名的域（以及提升它們的難度）。
具體而言，你可以首先從一個(gè)較為通用的關(guān)鍵詞開始，比如“gift ideas”或者“christmas gift ideas”。然后通過仔細(xì)調(diào)研顧客的購(gòu)買意圖，例如他們今年為誰購(gòu)物等，來創(chuàng)建一個(gè)Excel表格，列出所有相關(guān)的靈感。優(yōu)先考慮的是搜索量高且競(jìng)爭(zhēng)低的關(guān)鍵字。
2. 如何尋找正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是低搜索量、高度具體的關(guān)鍵詞，且可能與顧客正在搜索的內(nèi)容完全匹配。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞具有很高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槟切┵?gòu)買意圖更強(qiáng)的顧客往往會(huì)尋找更具體的產(chǎn)品，例如“方形切割1克拉鉆石戒指”，甚至是“適合短手指佩戴的鉆石戒指”之類的商品。當(dāng)他們看到高度相關(guān)的結(jié)果時(shí)，他們更有可能點(diǎn)擊，甚至購(gòu)買。
當(dāng)你考慮合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)象時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)問題:
該關(guān)鍵詞背后的用戶意圖是什么——研究還是購(gòu)買?
這個(gè)關(guān)鍵詞與我的產(chǎn)品有關(guān)嗎?
該關(guān)鍵詞搜索量是否與難度掛鉤?
禮物指南、視頻教程、產(chǎn)品比較博客文章等，都是可以涵蓋長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的絕佳營(yíng)銷內(nèi)容。你可以使用免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具，例如Ubersuggest、LSI Graph和Answer the Public等。
3. 使用Google Trend來研究關(guān)鍵詞的季節(jié)相關(guān)性
Google Trend可以用來進(jìn)行季節(jié)性關(guān)鍵詞研究，并且它是完全免費(fèi)的。你可以使用Google Trend來研究搜索趨勢(shì)的最新變化，關(guān)鍵詞背后的實(shí)時(shí)搜索量動(dòng)態(tài)等。
4. 更新產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述（description）會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)購(gòu)物季來臨時(shí)，你可以針對(duì)性的在產(chǎn)品描述中添加上節(jié)日氛圍的關(guān)鍵詞，如“為你的愛人挑選合適的毛毯”等。顧客看到這些描述，會(huì)身臨其境地感受到節(jié)日氛圍，并更有可能下單。
那么，該如何讓產(chǎn)品文案變得更有吸引力呢?耶魯大學(xué)的Attitude Change模型研究表明，人們更有可能被那些具有權(quán)威性或者能夠說服自己的文章吸引。所以你可以通過在描述中加入與產(chǎn)品相關(guān)且具有專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容來充當(dāng)支持信息，以此來說服你的顧客。
5. 重新使用去年的頁(yè)面
黑色星期五等購(gòu)物季活動(dòng)只是一年一度的，與其創(chuàng)建全新的產(chǎn)品頁(yè)面，不如重復(fù)使用去年的舊頁(yè)面。這樣做不僅能節(jié)省你的設(shè)計(jì)時(shí)間，還能給SEO帶來一些好處，因?yàn)槟悴恍枰貜?fù)創(chuàng)建新頁(yè)面，重新參與排名，而是利用現(xiàn)有的頁(yè)面來穩(wěn)固排名。
如果你計(jì)劃將 URL 結(jié)構(gòu)從 /black-friday-2019/ 更改為 /black-friday/，那么別忘了設(shè)置301重定向。
針對(duì)購(gòu)物季的SEO策略需要進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞研究。如果您在實(shí)操上遇到困難，或者需要專業(yè)的咨詢服務(wù)，一個(gè)專業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正是您需要的!Ara Analytics有豐富的搜索引擎優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，歡迎聯(lián)系我們，我們將為您提供定制化的專業(yè)服務(wù)。
