聲明:本文來自于微信公眾號 KOL使用手冊（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:雨過炊煙，授權轉載發(fā)布。
“這個眼影手法不自然，哪個手法自然?哪個手法你能學得會，就你這么笨的手，我還真不信你能學得會?！弊罱缞y短視頻博主美妝神手紅大大憑借著暴躁美妝教學的獨特風格走紅。
熱浪數(shù)據(jù)顯示，美妝神手紅大大10月累計漲粉314.8萬，漲粉速度僅次于張柏芝。目前，紅大大在抖音擁有370.8萬粉絲，視頻累計獲贊1084.7萬，最高贊的眼妝教學視頻獲贊182.8萬。
近年來，美妝賽道愈發(fā)擁擠，再加上頭部KOL漲粉的馬太效應，尾部KOL突圍的難度幾乎呈指數(shù)倍逐年遞增。根據(jù)《2021抖音&小紅書美妝行業(yè)營銷報告》，超76%抖音美妝個護垂類達人的粉絲量級低于10萬，超68%的小紅書美妝個護垂類達人的粉絲量低于1萬，1-10萬粉絲量的尾部達人近三成，小紅書的美妝筆記高達499萬多篇。在美妝戰(zhàn)場日趨飽和的大環(huán)境下，紅大大緣何逆勢而上，黑馬殺出?
班主任式美妝教學，干貨滿滿
“班主任式教學，不認真我會兇你的喔，每天晚上8點鐘來學化妝!遲到曠課統(tǒng)統(tǒng)罰站!”紅大大的抖音簡介粗暴直白，她在給粉絲講解化妝步驟時，“毒舌”屬性幾乎溢出了屏幕，教煙熏妝時，紅大大直言，“我告訴你們這些單身狗們，可愛在性感面前一文不值，還是得化高級性感的妝”，教粉絲涂眼影時，紅大大在線打包票，“你要是學不會，我倒立吃屎”……有趣的是，紅大大雖然毒舌，卻偏偏讓粉絲恨不起來，還越看越上頭，那自然是憑借著過硬的專業(yè)能力讓粉絲佩服得五體投地。
紅大大曾經(jīng)在直播間提到，她不僅是正經(jīng)教化妝的，還做了18年的化妝師，而紅大大在美妝領域的專業(yè)能力從她對于化妝細節(jié)的較真、化妝品的選擇、定妝后的效果、嫻熟的手法中都能看出，多年深耕美妝的經(jīng)歷也為她在一個月內瘋狂漲粉打下了基礎。
紅大大的美妝視頻多以眼妝為主，她還做了兩個合集，第一個合集是眼影教程，第二個合集是手把手教化妝，除此之外，還有眉毛、臥蠶、眼線之類的畫法。紅大大不僅會根據(jù)粉絲的需求對癥下藥，還會在每一條視頻上插入醒目的綠色字體，“三分鐘學會遮淚溝法令紋”、“新手如何畫下睫毛”、“腫眼泡眼妝教程”、“戴眼鏡妝容”……粉絲可以迅速篩選自己想要學習的妝容，紅大大一邊講解，一邊實際操作，每個妝容都簡單易學，特別適合美妝新手。
但你以為看完視頻就完事了?紅大大幾乎每次都會像班主任一樣催粉絲交作業(yè)，“趕緊去學吧，這么簡單，不要跟我說學不會啊，我等著你們交作業(yè)艾特我呢，別啰嗦。”
交作業(yè)令粉絲叫苦不迭的同時，也讓她們化完妝后成就感滿滿，恰因如此，粉絲紛紛化身自來水強烈推薦，有位網(wǎng)友寫道:“紅大大的眼影畫法完全逆向思維，從深到淺開始畫的，學完之后真的打開新世界的大門，從來沒有暈染的那么自然過?！?/p>
鮮明的個性、專業(yè)的手法、班主任式教學等特點令紅大大在一眾美妝博主中形成了自己的傳播風格，并在短時間內迅速漲粉，隨著粉絲群體日漸擴大，紅大大也接到了越來越多的商務合作。
漲粉過后，宇宙的盡頭仍然是直播帶貨
早在2021年4月，美妝神手紅大大就入駐了抖音，彼時，紅大大也會給粉絲安利美妝干貨，但她并沒有摸索出自己的風格，漲粉緩慢。入駐四個月后，紅大大積累了一部分原始粉絲，并接到了寥寥無幾的小眾國潮品牌商單，比如價值26.9元的菲鹿兒五色遮瑕盤、價值39元的Anji Cat焦糖A型睫毛、價值49.8元的UKISS星落漫野四色眼影等。
今年2月以來，紅大大不僅會在美妝教學的過程中帶貨美妝產(chǎn)品，還在短視頻里植入了美妝產(chǎn)品，包括AFK唇泥、歐諾潔6D微晶牙貼、完美日記探險家十二色動物眼影盤等。另外，紅大大還與荔樹推出了聯(lián)名限量款粉撲，目前，紅大大的好物櫥窗共有180款，多數(shù)產(chǎn)品價錢在100元以內，物美價廉，抖音數(shù)據(jù)顯示，紅大大的產(chǎn)品累計銷量10萬+，約有17.6萬+的粉絲購買。
根據(jù)熱浪數(shù)據(jù)，紅大大近30日內一共直播帶貨17場，上架了125件美妝商品，直播銷量8.2W，銷售額533.1W，累計銷量10W-25W。從用戶畫像來看，紅大大的女性粉絲占比96.8%，年齡在18-23歲之間，這部分用戶很大概率是化妝新手，恰恰是紅大大美妝教學輻射的受眾，而且紅大大在直播帶貨的過程中，可以在教學中試用產(chǎn)品，美妝博主帶貨美妝產(chǎn)品順理成章。
但由于紅大大最近一段時間才開始漲粉，業(yè)內知名度不足，因此她在帶貨的選品方面有著較強的局限性，缺少大牌好物，這也在一定程度上限制了紅大大向上拓展粉絲的渠道。而且紅大大的電商產(chǎn)業(yè)鏈不夠完備，她在帶貨完美日記蝴蝶眼影盤時，辛辛苦苦地給粉絲種草，結果短視頻上的鏈接不是這款眼影盤，紅大大只得在評論區(qū)吐槽:“影響我賺錢?！?/p>
最新的一場美妝直播里，紅大大推薦了秀界SHOWCIRCLE柔焦摯顏大V方形氣墊粉底液，單場直播點贊量17萬+，產(chǎn)品銷量300多件，從數(shù)據(jù)來看，紅大大與頭部美妝博主仍然相距甚遠，她的短視頻點贊量基本也在幾千左右，不過黑馬漲粉的紅大大卻給尾部美妝博主提供了破圈思路，即持續(xù)為用戶輸出簡單實用的美妝干貨內容。
美妝賽道陷內卷，尾部KOL如何突圍?
筆者關注到，近期漲粉的短視頻達人中，生活、美食、劇情類短視頻博主居多，美妝賽道突圍的博主少之又少，像美妝神手紅大大這樣的漲粉速度著實堪稱現(xiàn)象級。究其原因，無非各大短視頻平臺上美妝視頻層出不窮，內容卻越來越同質化，美妝缺失了新鮮感，自然令受眾產(chǎn)生審美疲勞。
從美妝短視頻的受眾畫像來看，大多數(shù)人都是化妝新手，她們需要容易上手操作的美妝寶典，頭部美妝博主程十安的美妝教程就簡單直接。她用幾根橡皮筋就能扎出漂亮的丸子頭，用簪子盤發(fā)也只需要三部，除了發(fā)型教程，程十安的短視頻經(jīng)常分享如何簡單高效修眉、腫單眼如何畫好日常眼妝、黑眼圈遮瑕等內容，這些干貨自然而然俘獲了大批躍躍欲試的粉絲。
那么，美妝博主只要輸出硬核內容就能黑馬漲粉嗎?其實不然，放眼望去，大多數(shù)的美妝博主千篇一律，她們難以形成自己的辨識度，故而很快就湮沒在茫茫人海，而尾部美妝博主如何依托辨識度在美妝賽道突圍突圍，也是她們不可回避的命題。
新銳美妝博主十一Yoho就在一個月內漲粉90多萬，仔細觀察她的短視頻會發(fā)現(xiàn)，十一Yoho是方圓臉，她所有的視頻皆以方圓臉的特點為原點，不斷推出適合方圓臉的化妝視頻，精準細分了美妝賽道，因此把握了這部分用戶，而美妝神手紅大大也是靠著班主任式教學走出了差異化路線，成為了近期美妝賽道漲粉速度最快的黑馬。
有網(wǎng)友在紅大大的留言區(qū)寫道:“真的懷疑你是來改革美妝界的”，而頭部KOL面臨漲粉瓶頸，中腰部KOL陷入內卷的美妝界的確需要越來越多的美妝神手紅大大為行業(yè)提供優(yōu)質內容，美妝神手紅大大的爆紅之路也給了其他美妝創(chuàng)作者以借鑒。
