聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:小八，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近，一組魔性的扭腰躲閃動作在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)一場國際模仿秀。
前有藍發(fā)小哥一邊扭腰躲避攻擊，一邊邪魅一笑;
后有搞怪面具人對著空氣，進行一段自然流暢的無實物表演。
這組令人上頭的魔性動作源自劇情博主“王七葉”視頻中的5秒片段。
視頻中，“王七葉”身著一襲性感紅裙，自信靈活地搖曳腰肢，躲避前方襲來的攻擊。雖然沒有只言片語的講解，但視頻畫面也足夠洗腦。
今年7月，新榜編輯曾對話過“王七葉”主創(chuàng)團隊及其所屬MCN蜂群文化，了解他們是如何將“王七葉”打造成自信又油膩的女霸總形象。時隔數(shù)月，“王七葉”借助躲閃搖的勢頭火到了海外。
對于這樣的出海效果，“王七葉”主創(chuàng)團隊感到驚喜又意外。在他們看來，內(nèi)容出海的玩法正在逐漸多元化，不管是李子柒分享的田園牧歌生活，還是躲閃搖的魔性片段，長短視頻體裁都有走紅的潛力空間。
近期，我們循著躲閃搖走紅國內(nèi)外的蹤跡，再次對話“王七葉”主創(chuàng)團隊，了解他們怎樣在劇情賽道持續(xù)進行內(nèi)容創(chuàng)新，又是如何平衡內(nèi)容與商業(yè)之間的關(guān)系。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“躲閃搖”走紅國際互聯(lián)網(wǎng)
躲閃搖的誕生，源自“王七葉”主創(chuàng)團隊在拍攝現(xiàn)場的靈光一閃。
當天的拍攝主題是《一個自信女人如何乘風破浪拯救愛情》，“王七葉”需要過五關(guān)斬六將營救自己的心動男孩，其中一關(guān)是蒙面男手持棒球棒向她發(fā)起攻擊。
為了營造出其不意的喜劇效果，主創(chuàng)團隊沒有采用常規(guī)的攻擊跟躲避姿勢，而是給“王七葉”設計出一套靈活的扭腰躲閃姿勢，配合BGM節(jié)奏卡點，巧妙地避開了蒙面男從左右兩側(cè)發(fā)動的攻擊。
蒙面男攻擊參考圖二
7月5日，該條視頻發(fā)布，但這套躲閃動作并沒有立刻成為關(guān)注焦點。直至9月上旬，原視頻被搬運到外網(wǎng)后，有網(wǎng)友配上歌曲《forget》降速版本作為新的BGM，使得視頻節(jié)奏更加鮮明，動作更加洗腦，引起國外網(wǎng)友們的爭相模仿。
擁有15萬粉絲的TikTok博主“rj_hooks”以一人分飾兩角的形式，重新演繹躲閃搖，并在評論區(qū)感嘆:“我一共換了5次衣服，花了1小時45分鐘完成拍攝?！?/p>
有國外網(wǎng)友將拍攝場地設置在醫(yī)院檢查室，配合躲閃搖的節(jié)奏繞過檢查機器。
還有國外網(wǎng)友擺出一臉不屑的面部表情，讓整個躲閃場景更加魔性。
回想起第一次看到國外網(wǎng)友表演躲閃搖的時候，“王七葉”內(nèi)容負責人王珺瑤連用了兩個“意外”來描述當時的心情:“很意外，非常意外，從來沒想過會在TikTok上看到別人模仿‘王七葉’!”
躲閃搖的傳播度不僅限于互聯(lián)網(wǎng)，還包括線下社交場景，某位在英國留學的抖音粉絲給“王七葉”留言:“誰能想到我在英國上體育課看到同學在做這個?！?/p>
有國外網(wǎng)友還順著網(wǎng)線找到了“王七葉”的TikTok賬號，在評論區(qū)留言“這里是原創(chuàng)”。截至目前，“王七葉”的TikTok粉絲量達到29.5萬。
與此同時，還有國內(nèi)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“王七葉”火到海外，便將模仿躲閃搖的海外視頻整理成集錦發(fā)布，引發(fā)國內(nèi)熱議?！巴跗呷~”主創(chuàng)團隊也趁熱打鐵，接連發(fā)布了多條相關(guān)衍生視頻。
9月24日，“王七葉”將躲閃搖與卡點變裝相結(jié)合，卡著17秒的BGM節(jié)奏換了6套造型，獲得119萬次抖音點贊。
其他博主也借鑒了“躲閃搖+變裝”的思路。
千萬粉絲的抖音博主“阿星and阿奇”在課堂、酒席、門衛(wèi)室等不同場景，分飾不同角色演繹躲閃搖，連“王七葉”都在評論區(qū)感嘆:“學會這招躲閃，據(jù)說可以躲避導彈?！?/p>
截至目前，“王七葉躲閃搖”相關(guān)抖音話題播放量已經(jīng)超過3.8億次。
在B站，“王七葉”成為了鬼畜區(qū)的新星。
在UP主“旅冰”發(fā)布的主題為《躲閃進了鬼畜區(qū)》的視頻中，“王七葉”化身穿越時空的奇異博士，分別進入劉強買瓜、復仇者聯(lián)盟、奧特曼的世界，施展各種意想不到的技能，有彈幕飄過:“留給鬼畜區(qū)的素材越來越多了。”
對于躲閃搖從國外火到國內(nèi)的流向，“王七葉”在視頻中調(diào)侃回應道:“這招是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！?/p>
主創(chuàng)團隊認為，躲閃搖之所以能“通吃”海內(nèi)外，是因為肢體語言可以打破不同地域之間的文化差異。為了發(fā)揮這個優(yōu)勢，他們在“王七葉”的近期視頻中加強了魔性肢體動作的存在感，“說不定可以做出下一個火到海外的爆款”。
追熱點，做創(chuàng)新，“王七葉”不斷打破常規(guī)
躲閃搖在國內(nèi)的快速回流走紅，與“王七葉”主創(chuàng)團隊捕捉熱點的敏銳度，以及對內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)新息息相關(guān)。
今年9月，網(wǎng)友爭相模仿躲閃搖的時候，“王七葉”主創(chuàng)團隊迅速察覺，在同期視頻中加入新動作，重新演繹了一次躲閃搖，并將其命名為“王七葉式躲閃搖”，加強IP辨識度。
其他互聯(lián)網(wǎng)熱點刷屏時，“王七葉”主創(chuàng)團隊也秉持著“當天拍當天發(fā)”的效率。
比如9月中旬游戲“羊了個羊”一炮而紅的時候，主創(chuàng)團隊當即決定將魔性BGM與手指不斷點擊的動作相結(jié)合，創(chuàng)作了一期主題為《羊了個羊后遺癥》的短視頻。
視頻中，“王七葉”無論何時何地都在不斷重復點擊手機屏幕，呈現(xiàn)出無限洗腦的效果，截至目前獲得115.1萬次抖音點贊。
與此同時，主創(chuàng)團隊也在不斷嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，給“王七葉”的劇情內(nèi)容加入更多新元素。
7月上旬，“王七葉”的賬號漲粉率和視頻完播率相繼出現(xiàn)走低情況，有粉絲留言表示自己對“王七葉”的劇情套路出現(xiàn)審美疲勞。
對此，主創(chuàng)團隊嘗試通過更換BGM、與不同領(lǐng)域博主聯(lián)動合作、發(fā)布新系列視頻等方式進行內(nèi)容更新。
比如事先向粉絲征集意愿，以《有求必應》為主題創(chuàng)作粉絲想看到的內(nèi)容，不僅包括有趣的幕后花絮，還有千呼萬喚始出來的“尥蹶子”教程……
為了讓故事線更加豐富，主創(chuàng)團隊在“王七葉”的劇情故事中加入新角色，將視角從女追男的CP感情線，拓展到她如何幫助閨蜜處理感情問題，打造更加立體飽滿的人物形象。
考慮盡量減少觀眾的審美疲勞，主創(chuàng)團隊會實時關(guān)注評論和彈幕，“當評論沒有那么密集地cue梗的時候，我們就會覺得該嘗試新東西了”。
看“王七葉”如何拯救戀愛腦閨蜜
這些內(nèi)容創(chuàng)新方面的舉措，幫助“王七葉”順利度過了瓶頸期，近4個月全網(wǎng)粉絲量增長354萬，目前達到780萬。
對此，王珺瑤直言:“抖音迭代的速度很快，牛人也層出不窮，我們只能不斷地和自己做斗爭，觀眾的快樂是建立在我們主創(chuàng)團隊的痛苦之上。”
“王七葉”主創(chuàng)團隊
雖然內(nèi)容形式會不斷創(chuàng)新，但主創(chuàng)團隊堅持“王七葉”的人設不會改變:“她不會突然變成一個嬌羞的小女生形象，也不會做出與女霸總價值觀相反的事情。”
在他們看來，“王七葉”身上最關(guān)鍵的特點就是自信，其次再在“自信”的基礎上，疊加霸氣、直爽、潑辣、油膩等性格特點。
最終，一個打破常規(guī)，不走尋常路的女性形象躍然于屏幕，她敢于直面鏡頭展示自己的美麗。這種帶有戲劇效果的反轉(zhuǎn)人設，或許也是躲閃搖風靡海外的原因之一。
復旦大學社會學博士沈奕斐在解構(gòu)“王七葉”人物形象的視頻中表達了認同，她提到，“王七葉更像是霸道總裁的性別反轉(zhuǎn)版……這種反轉(zhuǎn)之所以讓我們覺得很爽，是因為我們今天在尋找一種新的平等的愛情模式，我們不再滿足于男性保護女性這種傳統(tǒng)模式”。
劇情號如何平衡內(nèi)容和商業(yè)
早在躲閃搖一炮而紅之前，已經(jīng)有不少品牌都向“王七葉”拋出橄欖枝。
蜂群文化抖音經(jīng)紀部負責人UU表示，從9月底至今，每天關(guān)于“王七葉”的商單咨詢量至少5條打底，“王七葉”主創(chuàng)團隊的拍攝日程也被塞得滿滿當當。
據(jù)了解，“王七葉”的抖音粉絲中女性占比達70%，因此會傾向于合作美妝護膚類型的品牌，也會嘗試服裝穿搭類。
截至目前，“王七葉”已經(jīng)發(fā)布了15條商單短視頻，占整體發(fā)布量的23%。但考慮盡可能減少對觀看體驗的影響，以及把握視頻的創(chuàng)作質(zhì)量，主創(chuàng)團隊將每月的商單量控制在5條左右。
相較于純種草類視頻，劇情號不僅需要扎實的創(chuàng)意內(nèi)容，還需要配合場景、道具、劇本、群演等多種要素，整體制作成本更高，也導致行業(yè)對于劇情號有著“變現(xiàn)難”的共識。
為了解決這個難題，主創(chuàng)團隊將商業(yè)廣告融入劇情之中，比如將產(chǎn)品作為一個關(guān)鍵的拍攝道具，串聯(lián)在劇情之中，并在劇情中加入多重反轉(zhuǎn)，確保在融梗的同時提高完播率。
對于品牌方要求的廣告口播，主創(chuàng)團隊盡量將時間控制在12-15秒之間，不超過整體時長的四分之一，“雖然表面看起來只有十幾秒的口播，但實際上整條視頻的起承轉(zhuǎn)合都是為產(chǎn)品在服務，讓植入效果更軟一些”。
比如“王七葉”與青梅酒品牌梅見的合作案例，當天的拍攝場地設定在梅見的線下活動，“王七葉”身著一襲旗袍，與品牌倡導的傳統(tǒng)文化調(diào)性相呼應。由于現(xiàn)場還有其他顧客，主創(chuàng)團隊在拍攝過程中需要隨機應變，應對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況。
該條視頻發(fā)布之時，“王七葉”的抖音粉絲量還未達到300萬，播放量卻在一周內(nèi)達到970萬次。主創(chuàng)團隊表示，如果品牌方給予了更高的自由度，也更方便劇本的發(fā)揮創(chuàng)作。
“當賬號處于初期成長階段，可能很難多帶帶與品牌建立商業(yè)合作關(guān)系，也沒有渠道讓品牌看到自己”，在UU看來，蜂群文化能夠以MCN身份，引導新手賬號與潛在客戶建立聯(lián)系，更好地發(fā)揮商業(yè)集聚效果，待賬號步入成熟階段，MCN能夠幫助其創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
據(jù)了解，蜂群文化已經(jīng)在部署小號“王七葉mini”，專注美妝垂類，記錄王七葉本人的日常生活，比如分享拍攝妝造、體態(tài)管理技巧等專業(yè)內(nèi)容，進一步拓展其商業(yè)合作渠道。據(jù)悉，已有品牌咨詢“王七葉mini”的合作機會。
對于如何平衡內(nèi)容和商業(yè)，王珺瑤表示劇情號的核心競爭力是內(nèi)容，如果商業(yè)成分過重，可能會造成粉絲大量流失。目前，蜂群文化已經(jīng)以“王七葉”為IP中心搭建人物宇宙，建立更多相關(guān)支線賬號，承載更多故事情節(jié)。
就像度過那段瓶頸期一樣，“王七葉”主創(chuàng)團隊并沒有急于一時，而是選擇將目光投射到更遠的遠方。
