美聯(lián)社11月18日?qǐng)?bào)道，在業(yè)內(nèi)資金持續(xù)寬松的同時(shí)，房企也在通過各種促銷手段搶著收。
美聯(lián)社記者獨(dú)家獲悉，為全力沖刺年底簽約目標(biāo)，金地華中已啟動(dòng)“業(yè)績沖刺支持”活動(dòng)。
要求作業(yè)區(qū)各部門員工每個(gè)周末選擇一天支持案例現(xiàn)場，并根據(jù)項(xiàng)目營銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理的安排，鼓勵(lì)他們帶家人、朋友、親戚來參觀，熱情推薦客戶。年底沖刺前，每個(gè)大區(qū)部門每個(gè)員工至少支持6次。
“請(qǐng)各區(qū)域部門每周五將案件交接班表提交給區(qū)域市場部。每位員工到達(dá)項(xiàng)目案例后，現(xiàn)場簽到，并由案例營銷經(jīng)理和銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)。支持期間，請(qǐng)按照案件負(fù)責(zé)人的要求配合，在案件演示區(qū)、樣板間等客戶活動(dòng)區(qū)烘托作為客戶的氛圍。”金地在行動(dòng)通知中說。
此外，通知中提到，支持行動(dòng)完成后，市場部每周一匯總案例現(xiàn)場的輪值簽到情況，根據(jù)各部門員工的支持比例，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行晾曬。
據(jù)了解，目前金地華中即湖南、湖北、河南的業(yè)績僅占集團(tuán)的零頭，但仍是集團(tuán)七大區(qū)域之一。所以性能達(dá)標(biāo)很重要。此外，區(qū)域公司的銷售目標(biāo)完成率與第一年的個(gè)人業(yè)績掛鉤。
中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，金地以1833.8億元的銷售額位列行業(yè)銷售業(yè)績榜第8位。
“以前企業(yè)會(huì)給一定的費(fèi)用支持營銷，但是由于現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，營銷費(fèi)用有所減少，所以會(huì)更多的依靠員工的協(xié)助，通過員工來烘托氣氛，增加人流量，形成樓盤熱銷的現(xiàn)象?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。
值得一提的是，為了促進(jìn)銷售，近日多家房企采取了花式促銷。
近日，南寧軌道地產(chǎn)推出購房10年“地鐵免費(fèi)”活動(dòng)。凡在2022年11月11日-12月31日期間，交易軌道地產(chǎn)任一住宅房源，均可享受10年免費(fèi)乘坐地鐵100%的福利，相當(dāng)于優(yōu)惠3萬元。
雙十一期間，部分房企多管齊下提升銷量，包括積極探索線上賣房新方式，如通過微信小程序、自主開發(fā)APP、現(xiàn)場賣房等。
嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企頻繁促銷反映出當(dāng)前樓市仍面臨較大的去庫存壓力；另一方面，年底房企迫切需要完成年度考核目標(biāo)。
中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，各陣營房企銷售增速均出現(xiàn)下滑。
其中，TOP10房企平均銷售金額為2531.4億元，比上年下降36.4%；TOP11-30房企平均銷售額為818.7億元，比上年下降48.6%；TOP31-50房企和TOP51-100房企平均銷售額分別為424.0億元和215.7億元，同比下降51.1%和42.4%。
2022年1-10月，綠城中國、招商蛇口、龍湖集團(tuán)、中國金茂等15家房企平均目標(biāo)完成率為58.8%，低于去年同期的78.5%。完成年度目標(biāo)的壓力很大。
中央醫(yī)院指出，目前，許多中央國有企業(yè)正在改進(jìn)和創(chuàng)新營銷方式，多項(xiàng)營銷活動(dòng)正在加快去營銷化，幫助月度銷售增長恢復(fù)正常。
根據(jù)柯睿房地產(chǎn)研究院的統(tǒng)計(jì)，在“金九銀十”期間，中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)
