同一層級的渠道商之間發(fā)生的沖突。比如，該食品廠家A省的傳統(tǒng)渠道獨家代理商向B省的某地市級傳統(tǒng)渠道代理商低價供貨，必然引起B(yǎng)省的傳統(tǒng)渠道省級獨家代理商對其跨區(qū)域（俗稱竄貨）和低價格的不滿；又比如，鐵路系統(tǒng)團購代理商在教育系統(tǒng)承接團購業(yè)務(wù)，必然引起教育系統(tǒng)團購代理商的不滿。
?。?）、垂直沖突（縱向渠道沖突）上下級的渠道商之間發(fā)生的沖突。比如，該食品廠家C省的現(xiàn)代渠道省級獨家代理商繞開其下屬的D市現(xiàn)代渠道獨家代理商給D市的某超市供貨，必然會引起D市現(xiàn)代渠道獨家代理商的不滿和沖突。
?。?）、系統(tǒng)間沖突（混合渠道沖突、交叉沖突）不同系統(tǒng)的渠道商之間發(fā)生的沖突。采用混合渠道的廠家，往往會遇到這種沖突。比如，該食品廠家的網(wǎng)絡(luò)渠道全國總代理商向D市的現(xiàn)代渠道某超市供貨，必然會引起D市現(xiàn)代渠道獨家代理商（及該省級代理商）的不滿和沖突；又比如，A省的傳統(tǒng)渠道獨家代理商在網(wǎng)上低價銷售產(chǎn)品，必然引起網(wǎng)絡(luò)渠道全國總代理商的不滿……
進行銷售，比如，某小家電廠家針對批發(fā)商推出E品牌的足浴盆，針對專賣店渠道推出F品牌的足浴盆，二者的外形和功能基本一致，僅有色彩和局部配件的不同，但后者的價格比前者高出45%（后者需要做大量品牌宣傳工作）；在這種情況下，不同產(chǎn)品（或品牌）的渠道之間就極易發(fā)生沖突，比如，某市的F品牌代理商在專賣店裝修、戶外廣告宣傳等方面做了大量投入，希望能提高F品牌的銷量；但該市E品牌的批發(fā)商在面對分銷商和消費者咨詢時，為提高自身銷量，出言攻擊說F品牌其實就是E品牌，同一個廠家的同一款產(chǎn)品，就是顏色不一樣罷了，F(xiàn)品牌還賣得老貴了……這樣就導(dǎo)致了同一企業(yè)內(nèi)不同品牌的渠道之間的沖突。這種情況如果任由發(fā)展，很可能會導(dǎo)致企業(yè)不同品牌的渠道商同時對企業(yè)失去信心，多條渠道同時崩塌，比如前述，該市F品牌代理商因為做了大量廣告投入，而銷量卻被同市的E品牌批發(fā)商攔截去了，對企業(yè)極度失望，于是迅速低價傾銷其所有庫存商品，退出代理；而其低價傾銷的行為，導(dǎo)致E品牌批發(fā)商的銷量在短時間內(nèi)迅速下滑，也對企業(yè)心生不滿……在尋找到廠家的同類產(chǎn)品進行代理之后，他也退出了E品牌的代理。
比如，2012年王老吉涼茶和加多寶涼茶在多地發(fā)生的員工斗毆，誘因就是爭奪同一渠道終端的控制權(quán)；而白酒行業(yè)廣為采用的酒樓包場模式，更是引發(fā)眾多白酒廠家競相提高包場價格，導(dǎo)致廠家在渠道所能獲得的利潤越來越薄，甚至虧損，并引發(fā)多種沖突……
智旗，一個致力于協(xié)助新時代的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，看清機會點，找到?jīng)Q勝點的企業(yè)。不僅僅是幫企業(yè)建立營銷戰(zhàn)略，少走彎路，還能夠提供持續(xù)的、實效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，幫助企業(yè)內(nèi)外結(jié)合，真正提升業(yè)績（銷量），實現(xiàn)企業(yè)（家）價值，讓其成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營典范。
