“所有想成為中國蘋果的安卓廠商，最終都做出了小米。”
這句話的背景是魅族這幾個月的所作所為。首先，讓朋友和商家感到“心酸”的1799定價，甚至比小米還要小。接下來，魅族開始注重與聯(lián)恒的垂直整合策略，拉攏了一批智能硬件廠商做隊友。最明顯的是，在10月21日的發(fā)布會上，李楠代表魅族認(rèn)為在“流量、渠道、手機、系統(tǒng)、增值收益”的鏈條上形成了一個閉環(huán)
當(dāng)時魅族的意思是聯(lián)合阿里從戰(zhàn)略上對抗小米。但以魅族目前的體量來看，如果單做流量和渠道，很難在短時間內(nèi)上升到小米的高度。在這方面，只能用一種錯誤的方式割草。作為一種貢獻(xiàn)，魅族在有限程度上給予了系統(tǒng)共建的許可，并在云操作系統(tǒng)手機支持的Flyme中連接了阿里的服務(wù)。
事實上，魅族表示正在與阿里合作對抗小米，但上圖其實顯示魅族開始采取小米模式。
在這里，我們應(yīng)該想到年初張煌回歸的公告，開始直接介入公司的日常生活，放下之前對待融資的態(tài)度。這是轉(zhuǎn)型的第一步。我的猜測是，真正直接推動魅族思路轉(zhuǎn)變的，是大量投資(約20億元)的到來。這么大一筆錢，魅族可以打個1799的大方低價。從價格層面來看，它與小米、華為等對手競爭。一向注重驚人價格水平的魅族，已經(jīng)開始看到銷量激增。
價格比小米低，這就帶來了前段時間，網(wǎng)友在與小米和錘子手機相關(guān)的微博下瘋狂回復(fù)1799。1799年不僅帶來了銷量的增長，也帶來了營銷上的勝利。一向忽高忽低的魅族式營銷，最終以價格落地作為回應(yīng)。從一開始，小米式的價格就是一個很好的短期策略。
按照魅族的意思，雖然張煌還在露面，但實際上這個想法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。與文章標(biāo)題一致，原來張煌想做中國的蘋果，最終發(fā)現(xiàn)做他的老對手小米才是正道。當(dāng)這個想法遇到資本，迎來阿里這樣強大的隊友時，魅族模式的轉(zhuǎn)變悄然發(fā)生。為此，魅族在今年實際上放棄了蘋果的高壓、高價、高冷營銷，轉(zhuǎn)而做了接地氣、低價，甚至邀請線上kol做營銷努力。為了和阿里合作，還和云OS、魅族、張煌有關(guān)聯(lián)，這在以前可能很難做出這些讓步。
至于蘋果，最想成為中國蘋果的蘋果是錘子手機，類似于羅永浩對日本曾經(jīng)“脫離亞洲進(jìn)入歐洲”的態(tài)度。錘子手機一開始就想和安卓手機、國產(chǎn)手機拉開距離。在錘子電梯的廣告中，他們都使用了以下廣告詞：
“它如此優(yōu)雅、簡單、易用，你很難相信它是一部國產(chǎn)手機?！?
類似的話：它如此優(yōu)雅、簡潔、易用，你很難相信它是安卓手機。某種程度上，錘子并不喜歡自己的國產(chǎn)和安卓身份，他想從產(chǎn)品和營銷兩方面洗去這一點。
但是國產(chǎn)和安卓是既定事實，只能互補。國產(chǎn)產(chǎn)品和安卓結(jié)合，個人的刻板印象是一定要低價，尤其是對于一個新興品牌，一個競爭異常激烈的市場，一個影響力邊界難以走出互聯(lián)網(wǎng)的CEO。
已經(jīng)趕上國內(nèi)智能手機早期集采的魅族，已經(jīng)意識到在中國做蘋果的夢想是不現(xiàn)實的。一開始進(jìn)入紅海并不容易。雖然這幾個月錘子沒有公布銷量，但其渠道之一錘子科技天貓旗艦店的月總銷量為276臺，每天10臺的銷量足以讓人唏噓。
因此，今天可以看到，錘子手機的價格已經(jīng)降低了1020元之多，而16 GB 3G版目前的價格僅為1980元。這一細(xì)分市場正面臨2000元價位的國產(chǎn)手機大浪潮。因此，羅永浩此前關(guān)于降價的言論再次被翻出，成為圍攻的對象。但是，無論如何，生存永遠(yuǎn)比面子重要。對于做得不好的錘子來說，繼續(xù)保持蘋果式的傲慢是不好的。
關(guān)于錘子降價的消息，我在評論區(qū)的評論是：
“錘子沒有降價，但感情和人民幣匯率變化很大?！?
雖然有一些笑話，但我還是覺得我們應(yīng)該先生活，再談理想和感受。尤其是在需要最廣大人民群眾支持的國內(nèi)手機行業(yè)，價格永遠(yuǎn)是最基本的。在此基礎(chǔ)上，可以構(gòu)建“理想、情懷、粉絲、格局”等上層建筑。在錘子的官方QA中，錘子給出的降價聲明是：
“Smartisan T1發(fā)布后，因為無法快速解決供應(yīng)鏈中的問題，我們用了4個月的時間才達(dá)到正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品銷售的黃金期(新數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注通常只持續(xù)3個月左右)，所以現(xiàn)在選擇降價銷售?！?價格調(diào)整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產(chǎn)品。畢竟，對于一個新品牌的第一款產(chǎn)品來說，更廣泛的用戶基礎(chǔ)和更多的口碑傳播是極其重要的?！?
這不是老生常談，而是現(xiàn)實?？梢哉f錘子低估了手機圖紙和產(chǎn)品之間的難度。在此期間，質(zhì)量控制和生產(chǎn)能力都遇到了很大的困難。錯過銷售黃金期是一個不好咽下去的結(jié)果，降價是促進(jìn)用戶發(fā)展和回籠資金的最后手段。
此外，哈默還表示，T1未來在T2發(fā)布之前不會降價，T2仍定位中高端，售價將在發(fā)布時公布。同時，羅永浩最近開始反思自己之前的言論，態(tài)度也謙虛了很多。而且很少，哈默放下精英主義而談及“為”
更廣泛的用戶基礎(chǔ)。今天，和菜頭在《為什么大 V 都在開淘寶店》中提到：
“當(dāng)這種影響力需要在商業(yè)社會里轉(zhuǎn)化為消費力時，悲劇就出現(xiàn)了。屌絲人群對價格敏感，無論你說得再怎么天花亂墜，比價這一關(guān)是過不去的……結(jié)局就是這樣：為你感動可以，為你歡呼可以，為你轉(zhuǎn)發(fā)點贊可以，為你買單，對不起，這個不可以?！?/p>
這里，更廣泛的用戶基礎(chǔ)其實就約等于屌絲人群。在聯(lián)想到三星在中國市場的不景氣，大喊“買買買”又不掏腰包的索尼精神粉絲們，可能在中國手機這片市場，大家都得放棄做蘋果的夢想，轉(zhuǎn)而模仿小米的打法。
