如果與阿里巴巴的業(yè)務(wù)合作能夠按預(yù)期順利進(jìn)行，優(yōu)酷土豆今年面臨的問題將得到極大解決。
作為國(guó)內(nèi)唯一一家在海外上市的視頻公司，優(yōu)酷土豆在年初不斷向外界和資本市場(chǎng)釋放扭虧為盈的聲音，但最終只是在去年四季度才首次實(shí)現(xiàn)盈利。阿里巴巴入股后，優(yōu)酷土豆今年二季度凈虧損再次飆升至1.64億元。
事實(shí)上，隨著愛奇藝、騰訊視頻等其他視頻網(wǎng)站持續(xù)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，依然激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并不允許優(yōu)酷土豆有機(jī)會(huì)休養(yǎng)生息3354。另一方面，作為上市公司，穩(wěn)定股價(jià)的需求和財(cái)務(wù)信息的透明度限制了其對(duì)版權(quán)內(nèi)容的投入。
然而，即使優(yōu)酷土豆今年沒有爭(zhēng)奪最受歡迎的節(jié)目?jī)?nèi)容，也沒有被更激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打開。一方面依靠用戶和品牌的積累；另一方面，正是平臺(tái)上差異化的視頻內(nèi)容起到了長(zhǎng)尾效應(yīng)。
但從長(zhǎng)期來(lái)看，優(yōu)酷土豆迫切需要在市場(chǎng)上表現(xiàn)出更大的侵略性，成本暴漲依然不可避免。在這種情況下，如何在提高盈利能力的同時(shí)對(duì)優(yōu)酷土豆進(jìn)行考驗(yàn)。
昨日與阿里巴巴的合作計(jì)劃顯示，優(yōu)酷土豆正在努力充分開發(fā)流量高但無(wú)法產(chǎn)生可觀收益的去中心化長(zhǎng)尾視頻的電商營(yíng)銷價(jià)值。這部分視頻流量之前無(wú)法被大品牌廣告主考慮，在傳統(tǒng)的視頻廣告模式下，中小企業(yè)承擔(dān)不起高昂的成本。
阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華說(shuō)，大多數(shù)小企業(yè)沒有視頻營(yíng)銷的預(yù)算。未來(lái)，通過(guò)阿里媽媽平臺(tái)，可以在優(yōu)酷土豆平臺(tái)上低價(jià)進(jìn)行更精準(zhǔn)的視頻營(yíng)銷。顯然，未來(lái)阿里巴巴會(huì)更多嘗試在自己的平臺(tái)上滿足中小商家的營(yíng)銷需求，在優(yōu)酷土豆平臺(tái)上滿足長(zhǎng)尾視頻流量。
優(yōu)酷之前在小企業(yè)的營(yíng)銷能力不強(qiáng)，不僅僅是因?yàn)闋I(yíng)銷成本太高，更是因?yàn)槠髽I(yè)需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)推送能力來(lái)保證效果和轉(zhuǎn)化率。阿里巴巴一方面在自己的平臺(tái)上有天然的小企業(yè)用戶基礎(chǔ)，另一方面建立了相對(duì)成熟的廣告體系，雙方的合作是相輔相成的。
阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧表示，將與優(yōu)酷土豆合作，充分利用數(shù)據(jù)為小企業(yè)創(chuàng)造視頻營(yíng)銷價(jià)值。據(jù)報(bào)道，阿里營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽將通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)支持優(yōu)酷邊看邊買、玩土豆等視頻營(yíng)銷模式，讓小企業(yè)用視頻打造品牌。優(yōu)酷CEO古永鏘將此形容為“屏幕就是渠道，內(nèi)容就是店鋪”。
不過(guò)，雙方并未透露未來(lái)是否會(huì)與新浪微博簽署類似的廣告套餐合作。之前沒有案例和數(shù)據(jù)，可以證明點(diǎn)擊率和去中心化相對(duì)較低的視頻內(nèi)容適合中小商家，轉(zhuǎn)化率較高。
對(duì)于中小企業(yè)或商家來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)平臺(tái)上的廣告或搜索廣告的轉(zhuǎn)化率較高，廣告效果是他們進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)首要甚至唯一的考慮因素。優(yōu)酷希望阿里巴巴的中小企業(yè)客戶能夠補(bǔ)充其品牌廣告商。從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，這將極大考驗(yàn)雙方的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)廣告能力。
昨天，阿里巴巴發(fā)布了開放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤”，優(yōu)酷土豆發(fā)布了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案“星球大戰(zhàn)計(jì)劃”。這些舉措顯然是為了打消中小企業(yè)的上述疑慮。
另一方面，如果在觀看內(nèi)容的同時(shí)推送此類廣告，是否會(huì)引起用戶的反感，影響用戶體驗(yàn)，也是優(yōu)酷土豆需要考慮的難題。
從用戶的角度來(lái)看，你看到的就是你需要的，但這需要對(duì)用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分析，并與內(nèi)容深度植入，這樣才能真正做到邊看邊買。而這種植入可能會(huì)給雙方增加新的成本。
